工作计划是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别，他的着眼点和出发点会不尽相同，那么所作的工作计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。以下小编在这给大家整理了一些创建工作计划范文，希望对大家有帮助!
各位领导、各位朋友们：
大家好!
带着丰收的喜悦，我们再度欢聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼的德诺一起走过无数难忘但不平凡的日子。在德诺蹒跚学步的日子里，因为你们的搀扶与支持，年幼的德诺走得稳健、有力;在农资市场群雄割据、竞争激烈的今天，新生的德诺却得以健康、茁壮的成长。德诺前行的每个脚印里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们的忠诚与真情。今天，在这里，请允许我代表德诺农资所有员工真诚地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我们的父老乡亲们因为各位领导的大力支持、德诺人的诚实执著、威远人的踏实敬业以及在座各位零售商朋友们诚信负责的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活节节攀升，红红火火!
今天，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回顾过去一年的成绩与不足，探讨我们共同遇到过的问题，也诚望大家能借今天的盛会，畅所欲言，为德诺更好地发展献言献策。下面，我将德诺农资20__年工作成绩、销售情况、存在问题、品牌管理以及20__年工作计划汇报如下：
一、工作成绩及销售情况
1、从供货方面来说，20__年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。
一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运作都是一路绿灯、高效运行;从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的帮助。
2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘德诺的朋友，都给了德诺最真诚的帮助。
比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错;零售商王新平，在年初曾对德诺农资提出了非常好的建议，并认真地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在德诺农资的档案里;还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为德诺农资及威远品牌的树立做了大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产品，很多农民们说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要高许多。今年，农民们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴素的建议，给了德诺农资最朴实的支持与扶助。
3、今年，很多零售商朋友都尽自己的能力对德诺农资的工作寄予了大力的支持，从积极销售到积极回款，都取得了显著的成效，截止目前，德诺农资的回款率已达 98.6%。这中间，有很多客户，毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致力于德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老百姓，在农民朋友中反响良好，使德诺农资与威远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。
4、德诺诚实敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的信任。
今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看农民们地里的虫害、病害，并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题;在排库结账的过程中，对算错账的客户，都认真诚实地予以了纠正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了我们200元钱但并不知晓，我们发现以后及时打电话予以纠正，避免了客户的损失;在给黑窑的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发现后，我们专程赶到黑窑给以纠正等等;德诺要求每一位员工都严格要求自己：诚实第一，决不多收客户一分钱，决不与客户推诿扯皮。正是这种勇于承认错误，敢于承担责任的精神使德诺农资赢得了零售商朋友们的赞赏与信任，也赢得了农民朋友的信任与尊重，也成为威远生化值得信赖的合作伙伴，今年，德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。
二、存在问题
(一)今年库存比较大。
库存偏大的主要原因：
一是生物农药持效期长，往年，农民们在卖桃前普遍都要打一到两遍药。可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，后期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。所以各零售点都没有按预期计划完成销售，这是造成库存偏大的主要原因。不过，虽然我们库存偏大，但是农民朋友们尝到了用生物农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。
二是对于果区来说，今年普遍是小年，加之部分地区出现不同程度的冻害，导致农民朋友对苹果管理重视不够，也是导致库存偏大的一个主要原因。
三是前期因为对产品了解不透，在小麦除草剂销售期没有对大家作出正确的指导。在千顷碧浪销售出去以后，因为苯磺隆类产品见效慢，使得好多农民误以为买的是假药，影响了同期清园药的销售。
(二)在推广过程中，由于缺乏经验，加之工作开始得晚，使得大部分地区都没有涉及到，导致销售肓区的出现。
三、品牌问题
这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题
(一)、品牌定位
德诺农资致力于为农民朋友提供一流的产品质量，一流的售后服务;致力于架起零售商与一流名牌企业合作的桥梁;致力于和实力雄厚并且视农民利益为最高利益企业的合作，从而打造优秀的农资品牌。德诺，永远是农民的德诺。让德诺品牌扎根深厚的土壤里，扎到农民的心坎里是所有德诺人为之奋斗的目标。
(二)、 品牌成长
两年来，在座的每一位都为德诺农资付出了艰苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感觉到：在你们眼里，德诺就像自己的孩子，你们对他寄予了纯朴的感情与深情的信任。从湖村王新平对德诺农资诚恳的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见;一次次感受到张郭村景保屯对销售出去的农药跟踪到底的执著精神;部官的苏全太说，他宁愿不卖药，也不会不负责任地将不合理的配方给农民，让他们反过来多花冤枉钱;还有一回，我听到东郑的赵增温说：用咱们药的户，地里都非常干净，我这些天天天在研究和琢磨威远公司到底是个什么公司呢，能做这么好……像这样的事情，很多很多。每一次下乡，看到老百姓信任而感动的眼神，我都会想起你们苦口婆心地讲解;听到老百姓对威远品牌的信赖与赞赏，我都会想起你们认真负责的工作态度。在农资市场极度混乱的今天，有缘接触农药行业一个非常优秀的品牌是我们大家的幸运，而亲手将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信赖又是非常难能可贵的。
(三)那么，我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个问题：
1、渠道的问题
对我们来说，渠道包括供货渠道及销售渠道。德诺农资的供货渠道大家都非常清楚。德诺农资保证所有产品都是平陆区域总代理，封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利润空间。拿威远生化来说吧：据非常可靠的消息，威远产品这些年来没有因为任何药害事件做过赔偿。除了威远产品外，德诺农资在进货渠道方面，把关也是非常严格的。我们保证所有的产品都是正式登记的产品，都经过农业局执法大队的验收，保证经销商朋友放心经营，绝不会因为一时不谨慎给经销商朋友带来任何的不利影响。除了产品质量过硬以外，两年来，为了给农民朋友寻求到真正视农民利益为最高利益的企业，我们不断地拒绝再拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找过我们，但是，在我们商谈的过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍得付出，舍得在农民身上大力度地投入。每一回，当德诺农资提出需要支持的意向时，威远生化从来没有算计过这样的投入到底值不值，每次他们都是尽心尽力地去做，而同样是大厂家，别的厂家就做不到。他们的支持力度都无一例外地视我们的销售情况来定。在他们眼里，利益永远是第一的，利润永远是第一的。今天，德诺选择了威远，威远选择了平陆，这样的机会，对于我们来说，真得是非常宝贵，非常难得的。德诺只是一个桥梁，实际的情况是：一个实力雄厚的优秀企业就站在我们的背后，随时为我们提供强有力的品牌支持。牵着这个国内一流企业的手，我们一定能走得更稳更远。
2、销售回款的问题。
目前的农资市场非常混乱，生产企业之间、代理商之间、零售商之间的恶性竞争使得大家为了赢得市场，不得不通过赊销途径来提高市场占有率。但是，任何一个企业，想要健康发展，首先必须要有良好的销售回款。没有良好的现金流，再美好、再有前途的事业都终将走向夭折。除了农资界，现在，国内一流的名牌企业都已经意识到这个问题，努力杜绝赊销现象的存在，转而将工作的重点放在售后服务及技术推广方面，通过强有力的品牌策略以及优质超值的服务来占领市场。
我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资企业，都企图通过大规模的赊销力度来占有市场，刚开始，似乎还轰轰烈烈了一阵，可是，好景不长，现在都已经是生存艰难。大额度的赊销，表面看来，似乎处处都充满了诱惑。但是，在诱惑的背后，潜藏着诸多的风险。而随着国家惠农政策越来越好，农民维权意识也越来越强，假冒伪劣农药越来越难以立足。这种情况导致了未来的农资市场，需要品牌;消费观念越来越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我们接触的生产厂家中，名牌厂家几乎都是不赊欠的。所以现款操作，是农资行业必然的趋势。
这方面，我相信，通过我们努力，这个问题会逐步得到改善解决。我们应该学习名牌企业的做法，努力做到质量硬，价格硬，回款硬。只有良好的回款，才能让我们赢得名牌企业的信赖，才能为我们争取到更多更好的服务支持。也只有这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性循环，才能健康发展!拿今年销售第一名的苏全太来说吧：去年，他是第一年经销农药，当年的销量是6000元;今年，他自己的努力目标是2万元。3月份，他筹集了2万元提前交到公司。提前交付的这两万元使他得到了什么呢?第一，他获得了836元的现金红包;第二赢得了最佳回款奖;第三因为他交了2万元，我们肯定要帮他卖到2万元。因此，我们为他搞了一次大力度的促销，在促销现场，仅2个多小时的时间，就帮他销了一万多元的货，使他的销售收入及利润空间大大提高。
所以，与德诺农资打交道，我们大家不要害怕吃亏。积极的回款只会让您得到更多意想不到的收获!在这么好的机会面前，我希望我们的零售商，不是一年到头只想赚点自己家的用药钱。我希望，在不远的将来，有更多的零售商，因为结缘德诺，因为牵手名牌企业，能踏实的赚钱，轻松地赚钱，在我们年老体弱、干不动农活时，依然能享受到与名牌企业携手合作的利益与快乐!
3、价格的问题。
现在每个村子里，都有好几家卖药的，我们最基本的工作就是让老百姓不再为辨别真假药而茫然困惑，不再为经常上当受骗而不知所措。统一零售价就是要求我们对每一个老百姓都做到诚实无欺，不允许有愚弄百姓的事情发生。
大家都知道：如果我们买一样东西，比别人买得贵了些，哪怕只贵几毛钱，心里就很生气，感到被欺骗。常会想到，以后再也不去他那儿买了。所以，我们要坚决杜绝此类事件的发生，赢得每一个乡民的信任。决不乱价销售，扰乱市场。很多零售商朋友都感慨：你们的药好是没说的，但就是价格贵。对于这个问题，我觉得，觉得张店、部官一带的零售商们做得非常好。
在张店的岭桥、张郭、连沟、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远的药已经不关心价格的问题了。因为，大家认准了威远这个牌子，都知道威远的药在全县的'价格都是统一的。所以，这些村的老百姓拿药时基本上不问价格，只关心是不是威远的药。所以，我觉得，解决这个问题其实很简单：那就是正确的引导我们的农民，用好药，减少用药次数，拒绝用药风险，提高果品品质，最终做到降低成本，增加收入。
下乡时有的零售商会说，你们应该进点小厂家的药，因为有的农户来了就要便宜的药，我们没有，人家就走了，造成客户流失。对这类问题，我们的原则是宁可不卖药，也不能心存侥幸地去卖没有质量保证的药。再便宜的药，终究是要花钱的，但如果效果不好，农民可不会说他买的药便宜，他会说，我们给他提供的药不好，甚至是假药，这样子，一传十，十传百，最终，我们的路会越走越窄直到穷途末路。
4、窜货砸价问题。
我们大家有缘接触了名牌企业，又有幸让品牌农药在我们手里做起来，那么，现在我们就一定要有强烈的品牌保护意识。否则，我们辛辛苦苦付出的努力就会付之东流。
一个大型农药生产企业的新产品，从策划研发直到真正投入市场，少则三五年，多至七八年甚至更多，而一个小厂子的产品可能只需要三两天换个标签就可以上市了。所以大厂家的任何一个新产品投入市场时，刚开始都有一个市场指导价和保护价。而当我们费尽心血将新产品推开以后，市场上很快就会有类似的产品甚至完全一样的产品出现。
这样的产品一旦流入我们的销售区域，常常会通过恶意砸价来赢得客户。所以，我们在销售过程中，一定要引导农民认准品牌，认清真假。在整个销售过程中，我们不但要提供给他们更多超值的服务，还要不断跟踪服务，指导他们正确用药，这样，即使一时流入市场的少量产品价格低廉，却不一定能够赢得农民的信任。为什么?因为小厂子的货，它是没有计划的进入市场的，能打开销路好，如果打不开销路，就打一枪换一个地方，实在不行，大不了换个标签，从头再来。遇到这种情况，就需要我们所有的零售商联起手来，共同抵制窜货砸价事件的发生，维护我们大家共同的利益。
品牌的成长，是需要我们每一个人都精心呵护的。只有这样，我们才能享受到品牌带给我们长远的、巨大的经济效益。
四、20__年工作计划
1、协助威远生化搞好直营连锁店的销售管理工作。
20__年，我们将对现有的专卖店进行挂牌经营。明年农资市场管理更趋于规范，也更加严格，无照经营已经很难再坚持下去。在大家的销售额都急剧增长的情况下，为了让大家安心踏实地放心经营，经与威远生化协商，德诺农资做为威远生化在平陆区域的受权管理单位，协助威远生化在平陆区域开展直营连锁店的工作。借鉴威远生化先进的的管理经验，做好威远生化终端零售网点的建设工作及销售服务。这个项目已有部分零售商知道消息，目前，已经有部分零售商报名挂牌，并提供了相关资料，交齐了保证金。会议结束以后，我们将配合威远生化严格审核申请网点，确保直营店工作的顺利开展。这里，简单给大家讲一下申请直营店的条件：
(1)、要求经销商首先致力于威远农药专卖，对于威远生化没有的少量产品，由德诺农资负责调配。所供药品全部经农业局执法大队检查验收，严格把握供货渠道，确保威远生化不会因此承担连带责任。
(2)、要有一定的销售管理经验，视农民利益为最高利益。
(3)、必须要有良好的品牌忠诚度，有强烈的品牌保护意识。
2、配合威远生化加大对农民用药知识的培训、指导以及售后服务工作。
致力于无公害农药在我县的推广与使用，使我们这个以经济林为主的国定贫困县的老百姓早日尝到使用无公害农药的甜头。
3、拓展示范园建设面积。目前，我们已与常乐坪高村初步确定了建设示范村的意向。明年，我们将专门配备专家队伍，为该村三千多亩果园提供全程的技术指导，逐步将该村果区建设成生态型果区。另外，在每个有销售网点的村建一到两个样板示范园，引导村民正确用药。
4、配合平陆县委党校阳光工程项目，每年选拔部分优秀零售商进行培训，为新农村建设培养一批新型农民和科技带头人。
5、作为“万村千乡市场工程”唯一指定的农药配送单位，协助平陆县润禾农资做好“万村千乡市场”工程的农药配送工作，并积极搞好售后服务及回访工作，使这项工程深得民心。
6、、回馈与感恩是德诺成长的主旋律。在德诺农资健康发展、销售额稳定增长的前提下，继续努力搞好德诺农资“爱心工程”工作，与在座所有的朋友一起，尽我们最大的努力，帮助更多的农村贫困家庭走出困境。
最后，我代表德诺农资对在座的各位郑重承诺：德诺农资将继续坚持诚信经营，坚持品牌战略，坚持为零售商争取更好的品牌支持及优惠的销售政策，坚持为农民朋友提供最好的产品，最好的服务，坚持诚实无欺地对待每一位农民朋友。为所有的老百姓早日摆脱贫困，早日走向富裕，为早日建设起一个健康、富裕、美好、和谐的新平陆而不懈努力!
谢谢大家!
一、意义和宗旨
环保事业是我国的一项基本国策，少年儿童环保意识关系人类未来的前途，帮助他们从小树立可持续发展的观念是我们教育工作者义不容辞的责任。
__县__镇乐成小学领导一直都比较重视环境教育工作，认真组织学生搞好各种环保教育活动。学校主要结合劳动教育，在培植花木，绿化校园中做了大量工作。现在记录在案的花草树木已涉及20余种，可以说花木品种繁多。校园环境优美，空气清新。
进入20__年，为了使环保教育有新的起色，在环境教育中做出应有的贡献，学校决定自加压力，创建绿色校园。20__年1月成立以校长为组长的创建绿色学校领导小组，并制定绿色学校创建计划，认真组织师生开展了有关环境教育的学习和活动，并认真进行收集、整理、保存资料。
培养少年儿童认识自然，珍惜资源，善待地球的环境意识和道德行为，帮助他们从小树立可持续发展观念是我们创建绿色学校的宗旨，保护生态环境建设绿色校园是我们的绿色行为。
二、创设良好的教育环境。
本着"处处有教育"的思想，利用春季大好时机，调整花木布局，搞好学校绿化、美化工作，并给每样花木挂牌，创设文化氛围，使学生从中了解花木具有消除和抵抗污染的特性，增强学生自主学习的自觉性。制作宣传标语，规范师生绿色行为。严格执行检查监督制度，搞好环境保护工作，创设美丽清新的校园环境，形成环境教育氛围。
三、认真搞好环保培训工作。
为了使广大教师掌握环保知识，提高业务工作能力，更有效地对学生进行环保教育，学校领导组织教师开展有关环境教育学习和活动。不断提高教师的理论水平和环境教育能力。学校订阅了4份有关环境的报刊，为师生提供了学习资料。有利于教师搞好环境教育工作。
三、认真做好环境教育工作。
通过学校宣传栏、班级板报、红领巾广播站、国旗下讲话、班队会、家长会等，面向全体师生、学生家长及社会进行宣传教育，使绿色教育在家庭、社区扎根、开花、结果。
四、认真做好课内教育。
1、各学科认真进行渗透教育，把环保教育，寓于教学之中。教师能够着力挖掘教材中的环保素材，结合实际生活，做好环境教育工作。
2、认真上好环境教育课。学校每周安排0.5课时的环保教育课程。教师能够做到三有：有教材、有计划、有备课，上好每一节环境教育课，使学生初步掌握环保知识，增强学生环保意识。
3、充分利用环保日，通过国旗下讲话对全体师生进行环保教育。要求每班每学期最少进行两次环境教育专题或渗透教育。
4、认真开展环保教育教学研究。每学期各年级教思品、自然、社会、环境教育、劳动的教师，认真开展"三个一"活动，写一篇教案，上一堂环境教育研讨课，总结经验，取长补短，不断提高自身的环境教育水平。
5、聘请县环保局领导来校上环保教育课，使教师和学生更多地了解一些环保知识。
五、认真组织课外实践活动。
1、各班都以班为单位成立环保小组，都有相应的活动内容及辅导教师，能够定期搞好环保活动。
2、认真组织学生参加学校绿化、美化、净化校园劳动。积极开展“筑起一片绿色天地”活动。定期绿化除草，翻地松土，防涝抗旱，修剪花木等护绿活动。在净化校园方面，师生开展“身边无废物”活动，及时清除卫生死角，做到身边三无：无纸屑、无果皮、无包装物。
3、认真组织学生参加社区环保宣传、调查、监督活动。
(1)、组织学生对附近街道、村庄张贴宣传标语，宣传绿色行为。
(2)、组织学生对道路护绿。
(3)、组织学生对岔河进行水质调查，寻找污染源，并写出调查报告。
4、认真组织学生开展专题教育活动。
充分利用重大环保节日开展各种活动对师生进行环境教育，培养师生保护生态环境的光荣感、责任感、使命感。
(1)、3月12日，植树节。每年都要组织师生进行植树绿化劳动，调整花木布局。今年共栽植灌木3000余棵，平均每人植树10棵。并开展"我与小树同成长，为家乡添新绿"和"节约零花钱，我为环保作贡献"等活动。
(2)、4月20日-26日，爱鸟周。每班做5个鸟巢，共做30个鸟巢挂在校园的法桐树上，增强了学生爱鸟、护鸟意识。由于校园花木比较繁茂，校园成了各种鸟类栖息之地。今年树上又增加了三个喜鹊窝。
(3)、4月22日，地球日。少先队开展了"热爱我们的地球妈妈"的主题队会活动，并向全体师生宣讲"只有一个地球"教育活动，使广大师生进一步树立环保意识。
(4)、6月5日，环境日。少先队开展了"世间万物，生命之网"大型主题队会，并向全体师生宣讲环境保护是我国一项基本国策，使师生进一步明确环保的重要性与紧迫性。
(5)、9月11日-21日开展了"保护环境，热爱地球"的系列活动，评环保小卫士共44人，使学生的环保意识更加浓厚。
5、进行垃圾分类处理。
开展回收废电池，减少污染，变废为宝，节约资源活动。
6、收集信息，整理资料。
组织师生查阅报刊，收集信息资料，了解环保信息，掌握环保知识，并制作小报，向社会宣传。
六、积极参加环保征文活动。
鼓励教师学生积极撰写环保教育论文、总结、文章等参加评奖。积极组织学生参加各种环保征文比赛和知识竞赛活动。
环境保护是一项长远而意义深刻的大事，是学校环境教育永恒的主题。我们将不懈地努力，持之以恒搞好环境教育工作?教育每个孩子，影响每个家庭，带动整个社会"，为实现社会和环境的可持续发展做出应有的贡献。
根据上级文件精神，结合学校实际，特制定创建无急感学校工作计划。
一、工作领导小组
组 长：陈少赞
副组长：程劲松
办公室主任：王三九
组 员：各班班主任(心理健康教师)
{{二、工作目标
建立政府领导，教育和卫生部门配合，师生、家长和社会广泛参与的学校血防健康教育工作机制，普及卫生知识，帮助学生提高自我保健和能力，培养健康的卫生行为习惯和正确的生活方式，有效预防和控制学生血吸虫病的发生，保护学生的身体健康和生命安全。
三、工作措施
(一)加大改善学校办学条件的力度
加大经费投入，进一步完善学校卫生设施，改善学校办学条件，确保师生用水卫生、安全。
(二)提高认识，加强领导，完善机构，开设血吸虫防治健康教育课程
要高度重视血防健康教育工作的重要性，必须建立校级血防健康教育工作领导小组，由学校主要领导任组长;定期开设血吸虫病防治健康教育课程，配备兼职健康教育教师;以《学校卫生工作条例》为依据，制定学校血防健康教育工作方案，建立健全学校健康教育工作档案，做到有计划、有记录、有总结、有检查、有评比。
(三)加大血防工作宣传力度，深入开展“四个一”活动
充分利用广播、板报、讲座、班队活动、知识竞赛等切实有效的宣传阵地和途径，多形式、多渠道地对师生进行血防知识宣传教育，帮助学生认识到血吸虫病的危害性及防治工作的重要性、艰巨性和反复性;同时，在当地卫生部门的指导下，发挥班级、少先队组织等的组织作用，走出学校，做好向社会宣讲的工作。
组织开展“四个一”健康教育活动(即上一堂血防知识课，看一次血防健康教育录像或听一次专题讲座，开展一次与血防知识有关的课外活动，写一篇与血防相关的作文)。使学生在愉快的活动中潜移默化地接受各种卫生保健知识，提高自我教育效果。
(四)加强师资培训，提高人员素质
加强对健康教育工作人员的师资培训工作，提高学校健康教育队伍的理论水平和实际工作能力。
(五)做好学生健康卫生行为和习惯的培养
教育学生遵守血防行为规范，不接触疫水。结合健康教育课、同伴教育、知识讲座、课外活动等综合措施，启发学生养成健康的卫生行为。成立学校监督队，做好学生日常和时期预防血吸虫病管理工作，最大限度地防止感染血吸虫病。
(六)落实学校卫生防疫责任制
完善学校公共卫生突发事件处理预案。发现疫情及时向上级教育行政部门报告，积极配合当地卫生部门，做好血吸虫普查工作和师生血吸虫病的治疗工作。
四、具体工作安排
二月份：
1、制订计划，建立机制，完善制度，成立领导小组，安排血防健康课程。
2、向全体学生发放《了解血吸虫病知识，采取预防控制措施》的宣传资料，组织学生进行学习。
3、三至六年级开展接触疫水调查并记录详细。
三月份：
1、血防知识培训，听专题讲座。
2、由班主任老师上血防教育课2节。
3、广播宣传。
四月份：
1、组织一、二年级学生观看有关了解血吸虫病知识，采取预防控制措施的录像;组织三至六年级学生开展查螺实践活动。
2、三至六年级学生写一篇与血防相关的作文。
3、广播宣传。
五月份：
1、每班出专题黑板报。
2、广播宣传。
3、血防工作检查督导。
六月份：
1、广播宣传。
2、发放《致家长的一封信》，宣传有关预防血吸虫病的措施。
3、血防健康教育工作小结。
九月份：
1、收集《致家长的一封信》回执。
2、三至六年级开展暑期接触疫水调查并记录详细。
3、由班主任老师上血防教育课2节。
4、每班出专题黑板报。
十月份：
1、广播宣传。
2、四至六年级学生血防知识测试。
3、血防工作检查督导。
十一月份:
1、血防工作总结，表彰优秀。
2、资料归档，迎接评估。
为了进一步贯彻党的十七大精神，推动新农村建设，严格实施城乡清洁工程，改善农村环境卫生面貌，减少传染病的发生，提高全民健康素质，保证五星村创建__市卫生示范村的成功，特制定县委统战部、民建__县委、卫生局、县农办、农业局、水务局、棠香街道办事处共同帮扶五星村创建卫生示范村工作方案。
一、 组织机构
为了确保五星村创建成功，成立创建领导小组;
组 长：
职 责：
广泛宣传卫生知识;制定各种卫生制度;筹集资金;组织各阶段措施的落实;按照标准，对工作实施情况进行监督检查。
二、 五星村现况
五星村棣属棠乡街道办事处，距离县城1公里，位于大邮公路旁，人口4038，以从事农业生产为主，辖区内有14家企业，其中工业6户，农业企业8户。农村道路20232平米左右未硬化;无村卫生室，部分居民户饮水条件落后，厕所较脏乱，家禽家畜未圈养，室内外卫生差。
三、 创建目标
通过帮扶，力争2年内创建为市级卫生示范村。
四、 实施步骤
五星村必须严格按照《__市卫生村标准》，进行组织管理、开展卫生教育、加强基础设施建设、整治室内外卫生、防治四害、加大农村改水改厕力度，确保创建成功。
1、20__年开展创建宣传工作。利用会议、健康教育专栏、张贴标语、培训、散发卫生知识资料、电视广播等形式，向广大群众进行广泛宣传创建卫生示范村的目的、意义以及相关的卫生知识。提高全民卫生意识，达到村民卫生知识知晓率>80%，卫生行为行成率>70%。
2、20__年完成制度建设及硬件建设工作。建立健全组织机构、各种卫生管理制度及其他相关制度，约束村民的不良行为。加强犬只管理，严格实行家禽家畜圈养;坚持每年4次开展环境卫生、院坝卫生整治，彻底清除卫生死角;厨房及厕所整洁卫生;排水系统畅通;农村柴草堆码整齐规范;设置相应的垃圾站，做到不乱丢乱倒，无乱搭乱建，乱堆乱放，乱拉乱挂，乱贴乱画。
3、20__年完成改水改厕工作。通过县委统战部、民建__县委、县卫生局、县农办、农业局、水务局、棠香街道办事处等单位帮扶，筹集资金，加大农村改水改厕力度，让群众饮上卫生安全的自来水，改变厕所卫生面貌。
4、20__年完成村卫生室的建设。通过县委统战部等单位帮扶，筹集资金，建成合格的村卫生室，满足群众享受基本医疗卫生服务。
5、20__年完成道路等基础设施建设，达到路面硬化、平整、干净，无裸路面。
6、其他工作：做到除四害措施落实，并达到国家标准;各种店铺证照齐全，无乱开店铺现象。
为了进一步推进精神文明创建工作，深入持久地开展精神文明创建活动，促进我站20__年文明创建工作全面、健康发展，特制定本计划。
一、指导思想：
认真践行“三个代表”重要思想，以科学发展观统领单位工作，深入贯彻党的十七届一、二、_______精神，与时俱进、开拓创新，进一步解放思想,振奋精神,把提高干部职工的思想道德品质作为精神文明建设的根本任务。创造一个稳定、团结、奋进的良好工作环境， 继续以创建文明单位为主体，进一步落实文明创建工作，争取我站创建文明工作再上一个新台阶。
二、创建目标：
通过创建活动，不断加大干部职工队伍建设，努力提高职工的综合素质和业务水平，进一步加快我站发展步伐，不断提高管理水平，争取实现“工作高效、文明执法、环境优美”的目标，确保在新一轮精神文明创建活动中各项指标上一个新台阶，保持区级文明单位牌子，争创市级文明单位。
三、具体措施：
1、为了保证精神文明创建工作顺利进行，经站务会研究决定，文明创建领导小组由站长辛启玉任组长，支部副书记彭良芬为副组长，成员：刘英、姚娟、姚春梅。文明创建小组专门负责各项创建活动的组织工作和各项措施的落实，加强上下联系，保证创建工作顺利进行。
2、组长和副组长对创建活动进行宏观管理，负责文明创建全面工作。小组成员做好创建活动的档案收集整理及四本台账记录。对开展创建活动的各种方案、规划、意见、制度等文字、图片、声像等资料及时收集整理，装订成册，专柜存放，妥善保存。
3、全面完成工作目标，为单位创造良好的经济效益和社会效益;重视安全工作，做到无责任事故发生;坚持每月进行政治、业务知识学习。平时注重对职工《公民道德建设实施纲要》、“市民十不行为规范”等文明礼仪培养，积极宣传“八荣八耻”社会主义荣辱观，积极健全理论学习及考核制度。
4、深入开展“做文明市民，创礼仪蔡甸”活动;坚持开展宣传“四城同创”、“两型社会”的创建活动，力争知晓率达到100%。要使文明单位的各项指标深入到公司工地、渔场、基地及水务生态农业园，做到创建文明单位不留死角。经常开展水保相关的法律法规等知识的学习交流活动，以加快我站水保事业的发展步伐。
5、充分发挥工会和共青团作用，开展丰富多彩的文娱活动，丰富职工文化生活，促进干部职工综合素质的提高，并筹备资金配备必要的硬件设施。大力开展争创文明单位和文明个人活动，要以争先创优活动为载体，不断加大文明道德实践活动。开展争创“职工之家”、“五好文明家庭”，开展其它与职业道德建设有关的竞赛活动，每年评选先进个人，进行宣传表彰。发挥先进典型的教育、激励、示范和引导作用，在全站形成比、学、赶、帮、超的向上氛围。
6、加强民主管理，健全民主管理制度，坚持和完善职工代表大会和其它形式的民主管理制度。加强机关管理，建立良好的工作秩序和生活秩序，落实计划生育政策及社会治安综合治理目标责任制。重视未成年人思想道德建设，为未成年人健康成长办实事。确保“门前三包”责任制度的落实，保持单位周边环境干净整洁，在全站范围内达到清洁、整齐、美化、绿化，给站职工营造一个良好的工作环境。加强职工小家建设，以水务科技生态园为场所，建设适合职工健康娱乐的业余文化活动，努力营建“绿色”家园。
7、继续做好扶贫、帮困、送温暖和献爱心活动。要深入基层、深入到困难职工生活中，及时了解、掌握困难职工的情况，认真做好扶贫帮困工作，特别是做好服务部下岗职工的安抚工作，切实的为他们排忧解难。继续抓好“学习雷锋，奉献社会”、服务社会等活动，同时开展“温暖社会、爱心妈妈、奉献爱心”的捐资助残救灾活动和“关工”活动，保持公益活动经常化。
四、工作要求
以区精神文明委员会文明创建工作的要求，进一步完善精神文明建设的目标责任制、分工负责制和考核奖惩制，提升职工文明素质，强化职工服务大局的观念，使我站精神文明创建工作协调发展，使各项任务指标顺利完成。年底对站机关及水保基地的精神文明创建工作进行年度考核，对精神文明建设做出突出贡献的部门及个人予以表彰。