总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料,它是增长才干的一种好办法,不如立即行动起来写一份总结吧。下面是小编为大家分享的工作个人自我总结，希望能帮助到大家!
在产科工作已经有一段时间了，我刚开始的时候有些慌乱，但是到了后来慢慢的已经适应，学会了努力工作指导不断进步，不断坚持，每一天我都会牢记自己的工作任务做好自己的事情。
产科和其他课不同，每天在产科都会有很多的新生命诞生，在这些过程中我们必须要做好自己的工作不能让自己定的工作出现问题，因为一旦出现了问题就是非常严重，每一个婴儿都会有固定的编号，都会准确放好位置，每天都会照顾好他们，对于他们的饮食，他们需要的营养都会做好，这是产后的工作
在工作中会遵守科室的纪律，做好自己的工作职责，掌握产科护理需要掌握的知识，如一些常见的妇科病之类的知识会在工作的时候和七天时间学习掌握，每次工作都会提升自己，想起他同事学习，不会的多看，不懂得在术后经常询问，弄明白其中道理，自己的能力不足不会逞能，因为手术对一个人的要求非常高，如果我不能够做好配合工作只会拖后腿，造成严重后果，所以在产科我都是实事求。努力做好自己的工作。
对于医院安排的查房，照顾病人等我从来没有丝毫怠慢，每次都会做好工作把工作做好，并且会回记录工作过程中犯的错误，出现的问题，避免以后再出现，做好手术前后的准备工作，把需要的工具及时尊卑齐全，把需要做的都做好，把自己的任务都牢记在心里不拖其他人后腿。
对于一些病情比较严重的病人，会更具情况及时处理，做好护理保证病人能够转危为安，对待这些都会认真的对待，认真细心，转心，细心努力做自己的职责，遇到紧急情况时自己解决不了就交给其他能够解决的人，绝不会胡乱插手，保证病人安全为第一要素。
每天坚守岗位，对于轮班也都会同从医院的安排，组好自己在工作中的工作，保证我在工作时间没有为题发生。
工作之余学习使我的主要事情，因为提升自己的能力才能够做好自己的工作，我对于产科的一些知识还有所不足，需要不断练习，因此我不断的努力不断学习更新自己的知识做好自己工作的准备保证在做手术的时候不会出现任何差池。
照顾病人会我会做到，眼勤手勤，任何病人需要我帮助都会第一时间赶到，为了不出现问题，我经常会让自己勤快一些，在工作是会询问病人的情况下然后根据他们的情况做出合理安排，在科室遵守科室的规矩，把自己的工作做好，服从命令同从安排，做好工作，实事求是，不断学习进步努力做好自己的工作，勤动手，请思考，认真负责。
一转眼，来银行做职员也快要半年了。在这半年里，本人从一个刚毕业的毛头小伙成长为一名正式的银行职员，每天朝九晚五在此为广大储蓄客户服务，我能看到自己的成长，亦能看到客户对我的满意度。本人现对这半年的工作做一个自我鉴定，以便初心不改!
一、不怕麻烦
在银行做职员的半年里，“不怕麻烦”是本人对自己提出的第一个要求，也是本人在工作中做到的第一点。银行属于金融服务行业，在银行的工作，大多数情况下就是要为客户服务的，一旦要为人民服务，这工作也就会有很各种各样的情况出现，要做到的也就是“不怕麻烦”了。本人在这半年里，在“不怕麻烦”上做得很好，既不怕手续的繁琐，也不怕客户的为难，用“不怕麻烦”的态度对待工作，获得了来银行服务的客户的一致好评。
二、不怕加班
在来银行工作之前，本人就已经了解到银行的工作是需要常培训、考试以及加班的。刚进银行时，我就要求自己“不要怕加班”。在银行工作的这半年里，本人加班的日子真的多，虽然并不喜欢加班，但本人还是做到了不怕加班，每天勤快地工作，在不得不加班时，也不感到加班有多么大不了，毕竟这是做好本职工作所必需的，那我唯一需要做的就是“不怕加班”了!很欣慰，在这半年时间里，我做到了不怕加班。
三、不怕学习
银行的工作是需要每天面对客户的工作，如何更好地与人打交道，这是一件需要学习的事情，这使得本人在进银行工作之初就给自己立下规矩“不怕学习”。虽然本人以前并不是一个喜欢学习的人，但因为我想要在银行里工作，我就不得不坚持学习，只有不断地学习才可以让我在银行里一直工作下去，也只有学习才可以让我在金融服务行业里面走得更远。本人在这半年里不怕学习，甚至于爱上了学习，银行一有培训，我都会积极参加培训。现在再看自己，已经不再是要求自己“不怕学习”的人，而是一个爱好学习的人了。
在银行工作的这半年里，本人正是秉承着这自我要求的“三不怕”精神在应对银行工作的繁琐以及忙碌，值得庆幸的是，我做到了!在未来的工作中，我仍然会如此认真对待工作，争取在年底时有一个大的突破!
欢歌笑语声中我们送走了__届毕业生，冲刺英语考试与期末考试，这也意味着又逢学期末。这一学期我们生物技术及应用1班建设取得了卓然成绩。不管是在学院组织的春季运动会还是系部组织的5。25心里活动月活动中，我们班都精心安排，认真对待，得到师生们的一致好评。这些成绩的取得都离不开班级中每位成员的努力，也离不开每位教师的照顾。也感激那些以往给我帮忙和鼓励一级对我提出提议的同学，我会以百倍的努力去做好自我的职责，不辜负大家对我的期望。其次我们在班级建设中也遇到很多困难与不足之处。以下就是我们生物技术及应用1班第二学期的活动鉴定。
一、学习工作
1、班级学习工作稳步推进，涌现许多可喜事迹。其中陈__，刘__，__，顾__顺利取得全国大学英语四级考试，__在__省第四届理工科大学生人文社会科学知识竞赛取得优异成绩。还有许许多多事迹我就不一一列举了。
2、同学们会利用校图书馆以及方面的互联网资源，涉猎更多的知识，丰富自我的知识库。
二、党员的.发展
本学期我们有张__，__，__等五位同学成为了入党发展对象及丁__，刘__等同学成为党员，至此我们班已有七位同学成为了党员、六位发展对象和一位预备党员。党组织在班级内不断壮大，给班级带来新鲜活力。
三、关注同学心理健康，发现并解决问题
班级支持并配合系部每周班级学生心理晴雨表的纪录，让每个宿舍认真填写，及时疏导同学们的心理问题，为同学们送去我院的《心语心苑》与一些心灵鸡汤。
四、重视实验动手本事
1、由于已经大二了，实验与教学实习相对较多。我们分工分组，精心安排，确保实验有序进行，让每一位同学参与其中，分享实验成果，享受实验的乐趣。
2、我们安排李星星，张宛一等同学参加__省农产品技能大赛，也是人尽其才。
五、课堂管理及鉴定
每个学期的最终成绩，是由期中期末成绩与平时成绩组成，平时表现又占平时成绩很大一块资料。我们和各课教师商量一下，对于在课堂上做与学习无关的事的同学进行提问，要是答不出就扣以必须的平时分数。以及对于那些喜欢坐在教室最终一排的同学多进行提问，经过以这个形式，能让同学都集中在教室的前面部分听课，在必须程度上提升听课效率。
六、课外活动，丰富多彩
1、由戚__，__为代表，在刘__，丁__，孟丽，顾__，__等大多数同学参与的__农林职业技术学院发酵环保协会组织了一系列的活动，得到了系部的好评，也在句容等电视台播出，让我们倍感振奋与自豪。
2、期中考试过后，我们班委组织了茅山一日游的春游活动并邀请栗四海教师参与，极大地放松同学们学习压力，深化同学间的友谊。
3、为庆祝我们在本部生活的一年，让同学们走出宿舍，我们班在金玉满堂举行了一次班级聚会，一邀请到了__教师的参加。
七、“点名计划”活动
课堂出勤一向是学风建设的重中之重，针对上一阶段学生逃课旷课情景严重的不良现象，我班发起“点名计划”活动。为了加强学生的自我管理的意识，以点名的方式，调查同学们的出勤情景，并且将出勤情景每月一次进行整理，对旷课学生情景交由辅导员进行处理，对具体人员进行谈话教育。该活动的目的不仅仅在于督促同学去上课，更在于加强同学们的学习主体意识，纠正错误的学习观念，使学生学会独立、自主、主动学习。
八、鼓励大家参与学校的各项活动
1、本学期有__，戚__，__，__，顾__，张__，麻冬梅，周璇等同学参加了国家普通话水平测试并取得了不俗的成绩;有张__，戚__，丁淑岚，丁__，刘__等同学参加的食品检验工考试。
2、还有许多同学在院系学生会团委担任要职，这些都极大地开阔了同学们的视野，锻炼同学们的本事，以便更好地适应社会。
学习及工作中的不足：
1、在院系评比中，没能获得“优秀团支部”称号。甚是遗憾!
2、班委中也有个别没严格要求自我，有迟到早退等不良现象;
3、班级考风考纪有待加强，有同学经过不良途径获得考试成绩;
4、班级学风有待提高;
结束语：
1、本学期我们工作学习上还必然存在着许多未能觉察到的地方，我们将在今后的工作中克服这些缺点和不足，努力将工作做得更好，为班级添彩。
2、展望未来。克服并避免工作上的缺点，带领好整个班委会，以“优秀班团体”为目标，团结，严谨，勤学，实干，不断创新，进取搞好班级各项工作，高质量的完成每学期的工作计划，为本班的健康发展做出新的更大的贡献。
作为一名药学专业的学员，深知只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，只有将理论和实践相结合才能把我们所学的知识发挥作用。所以，我选择了在福州市晋安区康世福百姓药店工作。初到药店工作，老同事就向我说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，药店的药师在对顾客介绍药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责，我所在的药店经营的有中药、中成药、西药及医疗器械，现将过去一年的工作情况做一个总结。
一、严守药店制度，以高标准要求自己
在工作期间，我严格遵守药店的规章制度，勤勤恳恳，认真工作，基本做到了无差错事故;同时虚心请教，与共事的老同志交流处方等多方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了在工作中的真正意义;不仅如此，我们更是认真规范操作技术，熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，尽量完善日常工作。我主动积极、勤快认真的态度以及良好的沟通能力给来店购买药品的顾客留下了深刻的印象。
二、如何为顾客介绍合适的药品
顾客在药店购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用;因为胃病会买几种治胃病的药同时服用;因为稍有炎症就会同时服用几种消炎药，这时，我就利用我所学的知识向他们说明感冒药多含有相同的解热镇痛药的成分，多药联用有可能会造成重复用药，产生药物不良反应;多种抗生素合用有时不但不能产生协同作用，还会产生拮抗作用，使治疗失败，所以就要提醒他们应该对症下药，不能用这种“大撒网”的方式治疗。这时顾客会非常满意的购买任意一种针对性的药品，而且还会认同我这种为顾客着想的做法。
在药店工作以来，我积极地在实践中成长，理论联系实际，争取让自己的专业水准和服务水平更上一层楼。老话说的好，“师傅领进门，修行在个人”，虽然我接受过4年大学的药学专业知识的学习，但是我想，只有在实践中积极探索，学以致用，才能真正地成为一名合格的药师为广大的顾客服务。
20__年，对于公司，对于我自己都是值得庆祝的一年，因为我的付出得到了收获，因为我的经验得到了增长。20__年是大家忙碌的一年，也是公司丰收、日益壮大的一年。
20__年，广告公司的工作是以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城理查德·克莱德曼演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿10年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。
20__年，有了业务的忙绿，必然带来了许多工作经历上的收获。我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到为客户创造价值的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。
20__年，伴随业务量的成倍增加和个人经验的提升也是我个人成长最快的一年。业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行提醒式服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被套的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。
在新年新气象下一定可以为你带来新祝福新希望，新的更好的成绩!
三年来，公司统计工作在地方领导的关怀下，认真贯彻执行《统计法》和统计规章制度，经过全体统计工作者的积极努力、辛勤工作，较好地完成了统计工作任务。
(一)三年来度统计工作开展情况
1、逐步建立健公司统计规章制度，加强统计管理工作
为保证《中华人民共和国统计法》及其《实施细则》的贯彻实施，结合我公司实际，有力地促进了统计工作的制度化建设，使公司统计工作基本做到了有法可依、有章可循统计工作者依法统计意识不断增强。公司统计工作逐步向规范化方面发展，基本做到了“专业实施、归口管理”。
2、加强统计基础工作建设，提高统计工作水平
一是不断建立健全公司统计规章制度，规范统计工作程序，严格落实统计人员岗位责任制，保证统计数据的准确性、及时性和全面性。二是加强统计人员队伍建设，提高统计人员素质。三是加强基层信息质量考核，统计检查时重点检查基层原始记录、统计基础台帐、统计资料的管理、统计数据是否真实准确，促进了统计资料积累的制度化、规范化和标准化。
3、加强统计执法检查，努力提高统计数据质量
根据统计工作的要求和公司《统计工作管理办法》的规定，在全公司范围内开展了统计工作执法大检查。统计部门就统计工作开展与执行情况进行了认真自查，自查率达100%。统计部门对本专业基层统计工作进行抽查，并将检查报告和检查表报公司企管部。通过统计大检查，进一步贯彻了《统计法》及其《实施细则》，较好地执行了公司的统计工作管理办法，提高了统计人员依法统计的意识，促进了基层统计基础工作的规范化，从源头上保证统计数据的质量，推动了公司统计工作的发展和提高。
(二)当前统计工作中存在的问题和不足
在三年来统计工作中，虽然取得了一些成绩，但我们工作中还有很多不尽人意之处，当前搞好统计工作，还存在着以下一些问题和困难：
1、对统计工作的认识不足、重视不够。一些人认为统计工作可有可无，统计数字可以马虎对付。这种思想势必影响统计工作的进一步开展，进而给企业经营生产带来负面影响。
2、统计归口管理职能仍需加强。归口管理的职能虽然在逐步加强，但由于长期以来各专业统计各自上报，缺乏沟通，数出多门，造成同一统计指标出现多个数据的混乱局面。
3、统计执法检查力度有待加强。近三年，公司虽然按统计规章进行了统计执法检查工作，但由于思想上对统计工作的重视不够，统计自查流于形式，走走过场。加之组成检查组需抽调相关部门人员，牵涉面大，致使统计抽查工作不能全面展开，局限在狭小范围，不利于统计工作的正常开展。
(三)意见和建议
1、希望公司加强对统计工作方面的业务指导。加强信息交流，取长补短，以推动公司统计工作的全面提高。
2、希望公司通过开办统计分析培训班、组织统计工作经验交流会等多种形式培训统计人员，以提高统计人员对统计资料的分析能力，使统计工作更好地为企业生产经营服务。
作为一名交通建设者，建设出高质量，多绿化的公路，是我们每一位工程师一生所追求的目标，自踏入交通建设这一行列以来，我始终以勤勤恳恳，踏踏实实的态度来对待这一特殊的工作。俗话说干一行，爱一行，经过了2年多的工作奋斗，我已深深的体会到了作为一名建设者的使命，虽然工作的性质发生了改变,虽然远离了集体,没有了同事之间的相互照应，没有了领导在身边的叮嘱,可我仍然会用一颗坚持并充满责任的心,去面对工作中的点点滴滴。责任,这是建设精品工程永远不能缺少的因素。本人现将自己在今年里工作的总结如下，希望自己能在总结中不断进步与完善自己。
离开了忙碌的赣大工程建设，我又来到了另一个工地，虽然这是一个合作项目，相对于在自己承建的项目上要“轻松”一些，可在这份“轻松”中却带有更多的责任与使命。“我不是来享受的”这是我来工地之前对自己说的一句话，不管领导给我何种岗位，我都应该充分发挥这一岗位的优势，体会不同岗位的不同责任，在承建项目上更多的是技术指导，而在合作项目上更多的则是跟踪与管理。
首先，需要摆正自己的位子，调整自己的心态。虽然是合作项目，但自己却是一脚站在施工单位的立场中，一脚站在自己单位的立场中去看待工程建设的，在不影响本单位名声，不引起经济建设纠纷的情况下，如何顺利的跟建设方协调与沟通，是自己在这个项目建设中的主要责任。
其次，给自己找一个合适的工作职位。在合作项目上比在自己承建的项目上有更多学习和管理的机会，因为自己不需要死呆在一个构造物的建设上，可以全线的了解与跟踪工程的建设情况，可以掌握更多的施工技术，可以更多的了解一个工程从开工到结束的流程以及所需要的投资情况，这就要求自己要学会找事情做，而不是等着事情来找自己。
再次，学会自我约束，自我管理。离开了集体，离开了领导，更多的是“自由”，然而怎样使自己在这样一个工作环境中不会变得懒散，是自己要克服的一个困难，严格要求自己的作息与生活时间，不能特殊化，使自己不管在怎样的环境下，都能保持一种良好的工作与生活习惯。
最后，感谢领导对我的信任，不管自己处于何种岗位，我都希望能发挥出自己最好的一面，交通建设是一项特殊的职业，责任心是永远不能缺少的，不同的岗位，一样的责任，希望自己能在__年有一个好的开始，继续自己的优点，改善自己的缺点。祝各位领导新年快乐，工作顺利!
尊敬的领导：
首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的工作总结，也很荣幸地能够成为贵司的一员。
我从入职至今已快三个月了，这几个月里， 在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解许多，后来又经过培训，又使我了解了以“以情服务、用心做事、务实高效、开拓进取”为核心的企业文化及各项规章制度。
一、 以情服务、用心做事。工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热情，耐心地帮助他们，对他们提出的问题自己不能回答时，我向领班、老队员请教后，给予解答;工作中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到‘礼先到’，不摆架子，耐心地和他们沟通，于他们谈心，避免和他们矛盾，影响公司形象。
二、 遵守制度、敢抓敢管。奥特莱斯、四楼影院施工期间，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的人员、货物进行严格的检查，以免可疑人员进入、公司财物被盗;对于那些安全措施不到位的，比如：‘进入施工区域没戴安全帽;高空作业没系安全带;动火时没有灭火设施’等之类的现象，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。
三、 任劳任怨、孜孜不倦。对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行;以坚持到‘最后一分钟’的心态去工作，一如既往地做好每天的职责;生活中我也常常关心同事，经常于他们谈心、交流，他们不开心时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们开心。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。
工作中我也有很多不足处，但我时刻以“合格人”的标准来要求自己，以同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的__人，能在这个大舞台上展示自己，能为__的辉煌奉献自己的一份力量。
时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下：
一、思想工作方面
本人能积极参加政治学习，关心国家大事，，遵守劳动纪律，团结同志，;教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦;班主任工作认真负责，关心学生，爱护学生，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，认真备课、上课、听课、评课，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。工作任劳任怨，敢挑重担，乐于接受学校安排的常规和临时任务，并能认真及时地完成。严格遵守学校规章制度，工作积极、主动、讲究效率。
俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。
二、业务知识能力
在工作中，能根据需要有计划地学习新课程理论、先进的教育教学理论和文化业务知识。一是提高教学质量，做好课堂教育。在教学工作方面，优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，课堂教学真正体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想，并结合学校德育科的对小学生心理健康教育，发展学生心理;创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习;在培养学生形象和抽象、分析和综合思维能力的同时，有意识地培养学生求新、求异、聚合、发散等创新学习活动所要求的思维方式和方法;以学生创新学习为主线组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展，课堂教学重视学生的体质训练，精心设计各项体育活动，使各类活动有层次有坡度，达到大纲要求的质和量。二是积极参与听课、评课，虚心向有经验的老师学习先进的教学方法，提高教学水平。共同做好教学工作
三.重视培优补差工作，使全班学生能共同协调发展。
上学期本班学生成绩差异很大。高的很高，低的只能勉强及格。成绩更是令人担忧。为了促使每一位学生能在原有的基础上都有所发展，我着重“抓两头，带中间”。注重拔高优生，培养优生。让优生在掌握好本册语文知识的同时，鼓励这部分学生多阅读课外书籍，增加他们的课外知识积累。对待后进生，注意激励他们树立信心，多进行课外辅导，从基础知识抓起，课堂上多给他们创设发言、表现的机会，以此激起他们的学习兴趣，提高他们的学习成绩。还在班级里精心安排学生座位，在放学回家后成立学习小组，开展“一帮一”的活动。这样，形成了先进帮后进，后进学先进，先进更先进的好的风气，全班的学习成绩都有所提高。
四.作好班主任工作
1、培养学生的良好习惯
三年级学生由于年龄小，自控力较欠。我从培养学生良好习惯入手，扎实有效地加强一个小学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、以及出操常规等等诸多方面。另注意培养学生勤俭节约的好习惯。我班学生外来民工子女多，再加上家长缺少严管。，学生中存在浪费的现象，吃零食、浪费没用完的橡皮、本子等现象比比皆是。面对这种情况，我以极大的耐心和热情来对待我班的学生。我专门利用班队课进行教育，给他们讲革命故事，想想战争年代人们的生活。叫他们各抒己见，谈谈面包是怎样来的，灾区的孩子需要什么?渐渐地，班级中浪费的现象少了许多。孩子
2、积极参加学校的各项活动
集体活动，最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。我带领学生积极参加学校的各项活动，如广播操比赛、绘画比赛、歌咏比赛、献爱心等活动。开展一些跟教学有关的活动，如：写字、朗读、数学综合实践比赛等，均在学校获一。二。三等奖。展示学生各方面的才能，发展个性，逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。
一个学期的经历是短暂而丰实的，在即将过去的日子里，我饱览着教育道路上的缕缕艰辛，同时也欣赏着教育道路上的美好风景。在我遇到过种种困难和挫折的时候，在学校领导的亲切关怀下，在同事们的真诚帮助下和家长的惬心配合下度过了难关。我非常感谢你们，你们的引导和帮助给了我教育教学中每一次信心和力量。教育教学工作，是一份常做常新、永无止境的工作，也许以后还会遇到各种各样意想不到的问题，但我想正因为这样，以后的日子里也能收到各种各样意想不到的收获。
在今后的工作中，我将秉承一分快乐的心态，铭记一分收获的记录，多思考、多斟酌、刻苦学习、虚心请教、不断充实自己、鞭策自己、激励自己以及自己的学生更加快乐的生活。
转眼之间，20__年即将成为过去，又到了盘点一年工作和总结得失成败的时候了。回顾一年来的工作，总体来说自我的工作既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方。
下头我对自我一年来的工作开展情景作简要总结：
一、销售任务完成情景
20__年在公司领导团体的正确领导和支持下，我和我的团队共完成了__件产品的销售任务，总销售收入为__万元，产品数量比去年增加__件，总销售收入较去年增加了__%另外在维护好现有客户的同时，在公司产品极具市场竞争力的前提下，我和伙伴们经过用心用情的真诚服务新挖掘了__名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销售收入的__%。
二、工作措施
(一)认真学习，不断提高自身本事，提升工作高质开展
作为一名销售经理，我深刻认识到处在当前这样一个各行各业的竞争都相当激烈的环境中，仅有不断加强学习，努力提高自我才能不被社会和市场所淘汰。所以，我利用一切能够利用的时间认真学习销售、管理等相关知识，并将其运用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更好的指导自我的实际工作，从而促进自我的综合素质和工作本事得到了全面的提高。在我的带动下，我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯，浓厚的学习氛围也让团队的战斗力得到了不断的提高。
(二)建章立制，不断完善管理制度，促进工作有序开展
今年，根据实际情景，我对以往已经制定的工作制度进行了更加合理的修订，同时，在实际工作中，我作为销售经理，随时注意并做到了以身作则的遵守执行，为整个部门工作的顺利有序的开展奠定了坚实的基础。
(三)严格管理，公开公平公正奖惩，促进业绩不断攀升
在实际管理工作中，我注重团队人员进取性的调动，在人性化管理的前提下，严格执行兑现公司的奖励惩处制度，在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的工作氛围，从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。
(四)用心服务，经过维护客户利益，树立口碑坚持形象
工作经历告诉我们，要做好销售工作，需要在供给优质贴心服务上下功夫。基于此，在今年，我更进一步坚持了自我亲自跑市场维持客户，与团队伙伴们的工作构成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。
三、存在的问题
虽然，今年20__年我的工作比起去年有了大的改观和提高，可是自我仍然存在诸如沟通管理本事有待提高和市场开拓力度有待加强及客户维护仍有待改善等问题不足，需要自我在今后的工作中有针对性的加以改善。
总之，成绩属于过去，作为一名销售管理人员，在新的一年里，我将以更加进取的心态，更加昂扬的斗志，发扬成绩，弥补不足，带领我的团队为取得新的更大的成绩而不懈努力。