伴随着新年钟声的临近，一年的工作又将告一段落，回望过去一年无论是思想境界，还是在工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，该总结这一年的得与失，为下一年的工作奠定基础了。下面是小编给大家带来的评估公司个人工作总结，希望大家能够喜欢!
在市教科研中心于江美科长的带领下，一组评估组人员一行15人以随机抽签的方式对全市9处县区的教研工作情况和9处驻城小学、9处乡镇中心小学、18处联办小学的教学工作情况进行了全面评估。评估小组每到一处小学，从办学理念、管理机制、教学常规、教研活动、教育质量等方面，通过听取汇报、听课评课、随机访谈、质量调查、观察了解、档案印证等方式了解学校开展工作的情况，并现场进行了汇总反馈，肯定长处，指出不足，提出改进意见。评估结果表明，全市各县区教育局高度重视教学教研工作，各小学在广泛学习成都、重庆办学经验的基础上正不断提升办学理念，规范中求创新，常态中求突破，学校工作注重了过程的精细化、高效化、人文化，学校发展更加着眼于教师专业成长和学生素质的全面提升，学校工作更加注重一切为人的发展服务，在各方面呈现出良好的稳步的发展态势。具体情况总结如下：
一、办学理念先进，管理体制科学，领导研教务教
1、理念前瞻，以科学的规划指导学校的发展。近两年，随着市教育局对小学教育质量提升的高度重视，市教科研中心对各小学特色办学的培训和要求，各县区教育局不断加强小学教育的统筹规划和指导，驻城小学充分利用学校优势率先走出墨守成规的办学模式，不断更新教育理念，探索制定了科学务实的规划及实施方案，既有前瞻性又切合学校发展实际，不断提炼和发展自己的办学特色。兰山一小坚持“以人为本，共享成长”的办学理念，以“生本管理”为核心，积极构建民主校园;以“生本教学”为中心，积极构建高效校园;以“生本文化”为保障，积极构建健康校园;以“生本德育”为引领，积极构建和谐校园，取得了丰收成果，凸显学校办学特色。经济开发区一小以“共享成长、健康人生”为学校发展的核心理念，从教师专业发展、学生综合素质、生态德育实施、校园文化建设等方面积极努力，开展了大量的活动，效果明显。河东工业园实验小学的教育信息化建设成为学校的一道靓丽风景，成为全市数字化校园建设对外宣传推介的名片，学校以信息化建设带动各方面教育教学工作的逐步改革，逐渐实现从规范发展走向特色提升之路。莒南实验一小在名师培养方面逐渐提炼出自己的一套特有模式，培养了一支业务精、素质高的青年教师团队，成为引领学校教学研究的坚实力量，在全市产生较强影响。各乡镇中心小学也比较重视学校特色建设，提出自己的规划，围绕规划开展活动，并通过活动及校园文化等来展示自己的特色。较好的的学校有：莒南文疃中心小学、兰山新桥中心小学、开发区二小、高新区马厂湖中心小学、河东八湖中心小学、蒙阴旧寨中心小学。
2、健全制度，保障了教学机制的顺畅运行。一是为保障教学工作机制的规范有序运行，各县区教研室、各学校都建立健全了各种规章制度。如县区教研室下发《教学评估制度》《教学常规制度》《教学质量监控制度》《教学计划督查制度》《教研活动制度》《外出学习汇报制度》《教学反思制度》等，形成了完善系统的制度细则，为学校各项活动的开展提供了有力的支撑。同时，各学校都制订了科室人员职责分工明细，如《教研组目标责任制》、《教导处人员目标责任制》等，明确分工，保证了教学管理和教研活动的顺利开展。值得一提的是，莒南县制定下发《小学作业设臵及批改要求》，对作业评价的成果进行广泛推广，收到较好成效。沂南县下发落实《关于改进小学备课的指导意见》力度大、效果好。
3、领导重视，突出教学教研的中心地位。各县区教育局对教学教研工作给予了政策上的支持和资金的保障，做到每学年召开一次教学工作总结大会，兑现奖惩，激励先进。评估组所到学校，主要领导研教务教意识强，校长、分管业务的副校长都能够深入教学一线听评课，积极参与教学研究，不少校长主动担当学校主要研究课题的负责人。学校把教学教研工作纳入重要的议事日程，定期听取教导处的工作汇报，在校务会上提出问题，研究问题，制定解决方案。评估中我们深切地感到，学校领导的重视程度直接决定着学校教学工作的开展力度，一名好校长就是一所好学校。兰山一小的付校长、沂南一小的杜校长、莒南一小的`王校长、河东工业园小学的高校长不仅工作作风踏实，是教学的行家里手，而且高瞻远瞩，对学校未来特色发展方面有着创新规划，对学校的发展起到了很好的指导、引领和服务作用。同时为了更好地突出教学教研的中心地位，绝大多数学校教导处、教研组职能作用发挥好，能高效有序地开展工作，管理体制更加科学化，如兰山一小、莒南一小、河东工业园小学。
二、加强信息化建设，开发课程资源，落实课程方案
1、注重了现代化技术运用。近几年，各县区加快了信息化建设步伐，学校为教师配备了电脑，教室安装了电子白板，教学设施的配臵逐步现代化，教师办公和教学走上了电子化、网络化，极大地提升了办学水平。我们走过的学校，教师基本都能够熟练使用多媒体上课，大多学校使用了电子备课和书头备课相结合的方式，网络化教研活动开展正常。很多教师能够独立制作课件，教研组内共享资料，极大地优化了教学过程，为打造高效课堂奠定了基础。尤其值得推广的是河东工业园小学的电子档案建设利于保存、管理、完善，用翻页式书本的形式和简报形式呈现，查阅起来方便快捷、一目了然。
2、注重了课程资源的开发与管理。一是各学校能够根据实际情况合理地整合资源，开发建设校本课程。多数学校校本课程的实施计划科学、方案具体，编写了教材内容、教学设计等，体现了过程性管理的细致化。有些学校在校本教材的建设上有了初步的成果，提高了育人功能。如莒南一小的《行为与习惯》依据儿童年龄特点，每个主题先由相关“儿歌”引入，设计了“典型事例”“情景体验”“名言警句”“资料链接”“知识竞答”等板块，引导学生全面、健康地发展，逐渐使每位孩子都养成良好的行为习惯。兰山一小充分利用社会、家庭和学校的教育资源，有计划地开发出了《生物标本的制作》、《诵读与写字》、《信息技术》、《成就孩子一生的72个习惯》等校本课程，其中以“红黄蓝绿”四重奏为重点的地方文化课程有创意、有新意。二是各学校都很注重家长资源的开发和利用，能够将学校的办学方向、政策要求和教育教学情况及时和家长进行沟通，形成家、校联合的多元性教育资源，从而达到对学生教育的一致认同。三是大多数学校注重了教师合理科学的调配，相对较弱的学科教学得到了较好的重视。
3、注重了课程方案的规范实施。各学校都能严格执行上级指示精神，严格执行课程方案，做到考试学科不超时，考查学科不缺课时。各学校教导处加大了对课程表执行情况的监控力度，保障了课程方案的有效落实。做到学期有计划、每星期有检查、每月有情况反馈通报等，从而保证了各项课程的开齐开足。评估中进行抽样核对，发现多数学校在师资非常紧缺的情况下，能够克服困难正常开设音体美、综合实践活动、地方课程、校本课程。绝大多数学校认真贯彻 《山东省普通中小学课程实施水平评价方案(试行)》、《义务教育课程设臵实验方案》，严格课程标准，大力提高课程实施水平和教育教学质量，总课程表和分课程表安排科学、合理、一致，符合要求，并抓好过程落实，如河东工业园小学、兰山一小、莒南一小等学校。但我们也发现，由于教师兼课多样，一些课程的实施效果不理想。相信随着师资水平的不断提高，全市课程实施水平会逐渐有一个大的飞跃。
三、坚持常规督查，重视评价激励，促进教师专业发展。
教学监控措施得力。各县区教研室重视教学过程监控，每学期坚持一次全面教学视导活动。绝大多数学校建立健全了备课、作业、辅导检评和听评课制度，措施得力，加强了教学过程监控。
学校教学评估工作，已经取得阶段性结果，通过了省教育厅的验收。我校通过开展此项工作，深刻感受到它进一步推进了课程改革，强化了学校教育教学管理，规范了办学行为，为全面提高教学质量奠定了良好的基础。为进一步将教改工作引向深入，查找工作中的不足，总结经验，现将我校工作开展情况做一总结：
一、“评估”伊始，我校结合本校具体情况，建立了教师教学评估制度。对教师的教学评估作为教学评价及教师队伍管理的重要举措。从20_——20_学年度开始，教师每次教学评估结果都纳入教师业务档案，真正把教师不断提高的程度作为教师专业发展的重要指标。
二、建立了学校评估领导小组，让每一位教师了解“评估标准”的内容，依托教研组建立起切实可行的“自评与他评相结合”的教师教学评估机制，具体评估程序：
1、每位教师对照“评估标准”逐条进行详实、客观的自我评估。
2、教研组通过日常教学工作，课堂观察，教研活动等各要素进行公平、公正的互评。
3、学校通过不同适当的方式(个别访谈，设置学生家长意见反馈箱等)征求家长，学生意见，进行考评。
4、教导处对每位教师作出当年(或本学期)的教学工作评估建议，提交学校评估领导小组研究确定。
5、向教师通报最后评估结果。
6、对综合评估教差和自评与他评结果差距较大的，学校领导与相关教师进行谈话，帮助其认识存在的问题，培养自我反思的意识，制定改进和提高的措施。
三、建立科学、民主的学校教学评估机制，在做好教师教学评估的基础上，做好学校的教学评估，自评工作，使学校的评估成为学校民主，科学管理，共谋学校发展的过程。
我校采用了以下评估方法：
1、学校领导班子首先依据“义务教育阶段学校教学评估标准”的指标内容，逐条进行自我评估，总结已有经验，找出存在的问题。
2、提交评估领导小组，并召开全体教师会进行自我评估结果的汇报工作。
3、根据各方面征求的意见和建议，再次进行自我评估，重点制定进一步提高的目标，方案和计划。
总之，我们通过“教学评估”工作的开展，建立了具有激励、导向管理、评价功能的教学评估指导制度和评价体系，促进了教师自主学习、自我反思，提高了教师的师德水平、专业素质和教学能力，从而改变了以“分数”和“升学率”作为评价教学水平的唯一标准的做法。激励学校进行教学管理，校本研修的建设和创新。
为加强教学工作的管理与指导，突出教学工作的中心地位，优化教学过程，规范课程实施行为，全面提高课程实施水平和教育教学质量，提高教师的教学水平，上级主管部门对我校进行了教学评估，我们认真学习评估标准，思想上认识到位、行动上协调一致、工作中各负其责、相互配合，实事求是地反映评估情况，因地制宜地提出改进意见。我在此次教学评估中既看到了自己的成绩，也认识到了自己的不足，现总结如下：
一、成绩
(一)职业道德方面
服从领导，遵守纪律，爱岗敬业，团结同事，关心爱护学生，在工作中严格要求自己，凡事以身作则、为人师表，模范遵守教师职业道德规范。
(二)课堂教学方面
1、教学设计符合新课标精神，课堂教学能体现学科源于生活，应用于生活的思想，教学环节完整。
2、教学态度认真，课前准备充分，课堂教学思路清晰，目标明确，重点突出。
3、注重学生问题意识和学习习惯的培养，课堂上能够关注学生的学习过程，关注学生良好学习习惯的养成。
4、积极参加集体备课活动，记录完整。
(三)专业水平方面
积极学习教育教学理论，转变教育观念，不断学习教学技能和专业知识，提高教学能力。能胜任本职工作，教学成绩突出。
二、存在问题
1、有的教学设计及教学方法不能很好地体现学生的主体地位，教学方法比较陈旧、单一，教学模式呆板，不能积极引导学生运用自主、合作、探究的方式去学习，学生的创新精神和实践能力较差。
2、教学技术的运用欠缺，特别是计算机多媒体等现代化教学设备的运用较少，以致有些较抽象的知识如分子、原子等学生不能很好的理解。课堂上学生学习兴趣不浓厚，参与面不全。
3、课堂调控能力有待提高，对于课堂教学中的突发事件处理能力不佳，不能很好的对学生的情绪进行调控，以致自己的课堂教学不能面向全体学生，有的学生对课堂失去兴趣，学习效果不佳。
4、学生的作业只是按规定完成了数量，没有重视作业的质量，学生作业不够认真。作业批改形式较为单一，作业内容的梯度性、实践性、开放性不够。
三、今后的改进措施
1、重视集体备课。让集体备课成为骨干教师发挥辐射带动作用的平台，成为提高教师课堂教学水平的载体。坚持每周教研活动制度，按制定的教研活动计划正常开展教学研究活动，积极与同行之间交流切磋教学经验，取人之长，补己之短，提高自己的反思交流与研究能力。反思要不仅关注教学效果，更要对教学的得与失进行理性的思考，真正让反思成为我们专业成长的助推器。将备课的主要精力放在明确教学目标，理清教材思路，规划教学流程，创设问题情境，化解教学疑问，促进学生心智发展上。
2、加强教材研究，提高理解教材、驾驭教材的能力，掌握教材体系。要通过各种形式的教学研究活动研究教材，解读教材，把握教材基本内容及其内在联系，抓住主线，明确重难点，把握关键，并能够有效地对文本和文本以外的教学资源进行优化整合，使课堂教学展现出厚实的内涵底蕴。
3、积极学习多媒体教学手段，利用多媒体课件展示微观抽象的知识，充分调动学生的学习积极性，提高学生学习兴趣，活跃课堂气氛。
总之，这次教学评估工作，对过去一年来的工作进行了查漏补缺，让我们发扬优点，弥补不足。今后我们还将不断努力，为祖国的教育事业做出应有的贡献。
岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我来到贵公司上班已经半年了，贵公司良好的工作环境和工作氛围使我受益匪浅，也使我明白好工作难求，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我素质和技术水平，以适应新的形势需要。现就个人半年来的工作情况做以下总结：
一、岗位职责
我于20_年3月进入公司以来，在公司技术部工作。在公司领导及各位同事的帮助下，对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地认知，也从公司领导和其他同事身上学到了很多新的知识。刚进入公司的时间里，我进入了芹洋村拆迁评估项目，学习了整体项目的业务流程。参与现场勘测与资料的收集、及照片处理等工作。在公司领导正确的指导和各位同事密切配合下，我能按时完成领导布置的各项工作，同时参与和同事各项任务的交接与整合。
在公司的这段时间，经过上半年的工作磨练，本人在项目现场的处理能力已经有一定程度的提高，但对于项目整体的把握度还是有所不足，与委托方的项目负责人沟通不够。在李总助的监督指导下，各方面都有所提高，也学到了很多在课本上学不到的知识。
二、工作中的不足
第一，房地产开发这个行业对我而言是一个既熟悉又陌生的行业，很多工作的完成都是领导安排的合理，我得以顺利完成，自己对工作的思索能力还不够。第二，有些工作做的还不够过细致，一些工作协调的不是十分到位，以至于有些细小的问题不能当天及时的处理完成。第三，自己的专业知识及理论水平还有很多的不足导致有些技术上的问题不能及时的识别和改正。
三、未来的工作计划
在今后的工作里，自己会认真提高工作水平，积极向上，为公司的发展奉献自己的力量。我想我能做到：认真学习，维护团队的合作关系，拓宽知识面。努力学习房地产评估的有关专业知识和相关法律常识。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，争取得更大的工作成绩与平台。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!
我相信：在上级的正确领导下，我们公司会有更美好的明天!希望接下来能接触更多不同的项目，提高自己的项目处理能力，提高项目整体把握度，在项目工作过程当中敢于与企业项目负责人进行政策、项目策划方面的交流，逐步改善与客户之间的沟通能力，并在与政府部门、事业单位书面往来中提升公文写作能力。
20_年，我希望能有较大进步的体现。
20_年即将过去，转眼间又要进入新的一年--20_年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在20_年的工作总结汇报：
20_年10月，公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。
在20_年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。
在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2_7856元基本上完成公司预定的指标。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：
本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。
不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。
有待改进的几个方面
工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等种不良的后果。
工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。有些工作情况没有第一时间汇报上级，造成一定的麻烦。
沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传达到客户，了解客户的真正想法和意图。
在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。
我们应该勇于发现问题，总结问题这样可以提高我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结并能提出自己的看法和建议，这样业务能力就能提高到一个新的档次。
加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰富自己。
在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导，总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。
三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在翠竹家园项目部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我? 总结了几点与大家分享：
1、"坚持到底就是胜利"坚持不懈，不轻易放弃就能
能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
3.销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
4.和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。