不经意间，工作已经告一段落，回顾这段时间的工作，理论知识和业务水平都得到了很大提高，好好写写工作总结，吸取经验教训，指导将来的工作吧。那么写工作总结真的很难吗？以下是小编整理的清洁公司业务经理总结，欢迎大家借鉴与参考!
随着台历一张张的悄然滑落，上半年已离我们匆流而去。半年来，城投公司以融资平台建设、作风建设及二期支管网项目前期的筹备作为重点来开展工作。现将半年来的情况简略汇报如下:
一、上半年主要工作情况
1、贷款1.5亿用于德昌高速挂线土地平整。为了确保政府城市建设资金的需求，县政府研究决定由我城投公司对德昌高速挂线土地平整进行项目包装，以此为融资主体向县农业发展银行贷款1.5亿。县政府主要领导对此高度重视，并专门召集财政、农业发展银行、审计局等单位就贷款事宜召开了协调会，会议强调各单位一定要配合城投公司完善好县农业发展银行的资料和评审工作。在县领导支持和相关单位的配合下，我公司通过了农业发展银行的资料和信用评审，1.5亿融资资金已于2月28日到位。
2、求真务实，加强作风建设。今年上半年在全县范围内如火如荼地开展了“五新解放思想”、“风险岗位廉能工作管理”和“治慵治懒治散”专项活动，城投公司根据县委、县政府的统一部署，结合公司实际制订了切实可行的实施方案，精心部署，扎实推进。为了强化思想教育，统一认识，深入提高全体员工对加强作风建设的重要性和必要性的认识，通过召开动员大会，设置宣传栏和学习园地，广泛宣传，深入发动。认认真真开展三个专题教育，切实提高干部员工的思想认识。通过“五新解放思想”等专项活动，公司干部职工进一步更新了观念，优化了作风，提高了工作效率，使公司上下形成了一种积极向上，奋发有为的良好氛围。
3、污水支管网项目建设工作。我县的污水处理配套管网一期建设已完成，根据省有关加快完善支管网排水管网建设的文件精神，我县要完善和筹备污水二期支管网建设，县委、县政府研究确定由城投公司来承担配套管网二期支管网项目的建设任务。公司经班子研究决定由副经理赵鸣宇专门负责完善二期支管网项目前期筹备工作，开发部从中配合。截止目前，我县二期支管网由省规划设计院进行初步设计，并已按时间节点完成了可研、立项批复、地勘及测绘，现正在进行项目招投标，预计10月底开工建设，____年4月完成污水二期支管网建设。
4、县水产公司资产收购及收购资产贷款工作。为了解决县国有企业改制困难，按照县政府决定意见，我公司积极协调县水产局，将位于大街（原老县政府东侧）原属县水产供销公司的国有资产进行收购，收购资产向银行县支行申请贷款350万元，城投公司负责按期归还该笔贷款及本息。
二、下一步工作打算
紧紧围绕县政府把城投公司打造成融资平台、投资的主体、经营的载体的决策思路，结合现阶段城投公司的主要工作，打算如下：
1、加快一期管网项目的结算工作，争取在年底完成。
2、加快二期支管网项目招投标的进度，争取在10月底进入项目施工阶段。
3、以“五新解放思想”、“风险岗位廉能工作管理”和“治慵治懒治散”专项活动为契机，继续强化内部管理，健全各项规章制度，完善约束和激励机制，优化工作作风，加强学习，提高员工素质，努力打造一支作风正、业务精、高效能的员工队伍。
4、高标准完成上级领导交办的各项工作任务。
在县委、县政府的正确领导和各部门的通力协助下，城投公司一定争取二期支管网项目早日开工和建成，为县的污水治理再添砖加瓦。
转眼之间，20__即将成为过去。回顾一年来的工作，总体来说自己的工作既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方。下面我对自己一年来的工作总结如下。
1.销售任务完成情况
20__在公司领导集体的正确领导和支持下，我和我的团队共完成了52件产品的销售任务，总销售收入为100万元，产品数量比去年增加12件，总销售收入较去年增加了26%，另外在维护好现有客户的同时，在公司产品极具市场竞争力的前提下，我和伙伴们通过用心用情的真诚服务新挖掘了10名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销售收入的29%。
2.工作措施
1）、认真学习，不断提高自身能力，提升工作高质开展。
作为一名销售，我深刻认识到处在当前这样一个各行各业的竞争都相当激烈的环境中，只有不断加强学习，努力提高自己才能不被社会和市场所淘汰。因此，我利用一切可以利用的时间认真学习销售、管理等相关知识，并将其运用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更好的指导自己的实际工作，从而促进自己的综合素质和工作能力得到了全面的提高。在我的带动下，我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯，浓厚的学习氛围也让团队的战斗力得到了不断的提高。
2）、建章立制，不断完善管理制度，促进工作有序开展。
今年，根据实际情况，我对以往已经制定的工作制度进行了更加合理的修订，同时，在实际工作中，我作为销售经理，随时注意并做到了以身作则的遵守执行，为整个部门工作的顺利有序的开展奠定了坚实的基础。
3）、严格管理，公开公平公正奖惩，促进业绩不断攀升。
在实际管理工作中，我注重团队人员积极性的调动，在人性化管理的前提下，严格执行兑现公司的奖励惩处制度，在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的工作氛围，从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。
4）、用心服务，通过维护客户利益，树立口碑保持形象。
工作经历告诉我们，要做好销售工作，需要在提供优质贴心服务上下功夫。基于此，在今年，我更进一步坚持了自己亲自跑市场维持客户，与团队伙伴们的工作形成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。
3.存在的问题
虽然，今年我的工作比起去年有了大的改观和进步，但是自己仍然存在诸如问题：如沟通管理能力有待提高和市场开拓力度有待加强及客户维护仍有待改进等问题不足，需要自己在今后的工作中有针对性的加以改进。
总之，成绩属于过去，作为一名销售人员，在新的一年里，我将以更加积极的心态，更加昂扬的斗志，发扬成绩，弥补不足，带领我的团队为取得新的更大的成绩而不懈努力。
如果一年前你问我：你喜欢做生意吗？我的答案绝对不是！商科曾经是我最讨厌的一个岗位，也是我回避的一个岗位。但是如果你今天问我：你会做文书工作吗？那我的答案肯定是否定的！因为在一年的打滚中，我已经适应了自己的商业生涯，融入了这个角色。
是的，在我创业之前，我就认为我应该在公务员这个岗位上呆一辈子。不会有波澜，也不会有大收获。那时候头脑还停留在大部分女生的意识里，稳扎稳打，这才是女生应该做的。经商不是我自己的意愿，因为工作需要，也有点自私。总觉得自己过不了平庸的生活，必须想办法提高自己的素质！如何推广？那要从业务做起！有这么一句话：如果你尝试过一个公司的每一个部门，每一份工作，当你拥有一份职业的时候，你会事半功倍！这些工作我都试过了(CEO和财务部还没试)，从一个角度来说，我很辛苦，从另一个角度来说，我很幸运。中国给了我一个一路施展才华的平台，我回报我的努力和热情。报答滴水之恩是我的个性！
从接触业务开始，心态真的不是那么正确。反复的，总觉得自己不适合这种工作。让我们找一份稳定的工作，一遍又一遍地继续那种生活。但接下来会有另一个声音：不，你不能这样。你必须知道你是最棒的。做那些工作只能浪费你的青春！两种声音交替，每天都很累，但最累的是灵魂的承受能力。公司从事网络通信产品，与非传统行业不相上下。不可能通过电话和网络了解到另一端客户的情绪变化。只能从电话里通过自己的能力来识别。因为没有经验，前两个月基本没有账单，公司支持。虽然很惭愧，但还不足以让我堕落。
老板是一个胸怀宽广的人，花了很多精力在员工的培训上，对我要求比较严格。如果我不给账单，只能说明我经验不足。没有找到正确的方向和技巧。老板教我手拉手做生意，提供了很多机会。慢慢的，我渐渐的融合到了这个位置。一票两票来了，我终于放心了。
对于做生意的人来说，技能是一个非常重要的环节，其次是产品知识。如果对产品比较熟悉，客户可以半夜打电话咨询，自由回答；心态很重要。每个人都有惰性。这个时候，我们要有别人的引导，更多的依靠自我意识，把一切都教给别人，那一辈子我们永远都不会长大！
过去的一年，整整一年，我都在无奈和迷茫中，终于找到了方向。虽然不能说我得心应手，但也有了一些成绩。最大的收获就是我成长了很多，我的生意就是一个不错的炼油罐！
20__年，市城投公司在市委、市政府的正确领导下，以深入开展创先争优活动为契机，紧紧围绕“主攻项目、决战两区、做大总量，加快集聚”发展战略，认真贯彻市三次代会和“---”精神，进一步理清思路，强化举措，各项工作进展顺利，现将有关情况汇报如下。
一、20__年工作总结
（一）项目建设
1、市政基础设施
（1）城南新区路网二期工程基本完工
（2）城南新区路网三期工程基本完工
（3）新区路网二期工程基本完工
（4）大道南延二期工程完工
（5）大道南延二期桥梁工程路面完工
（6）思源学校周边规划一路、规划二路完成工程量约800万元
（7）西路西延工程、正丙角路工程开工
（8）新区内湖景观工程完工（大桥以南）
（9）城南新区市民公园完工
（10）新区污水提升泵站开工
2、公建项目
（2）工会与妇女儿童活动中心年度主体完工，完成投资2000万元
（3）博物馆与城市展示馆主体完工，做好外墙装饰准备，完成投资约3000万元
（4）科技馆与青少年活动中心完成第二层，完成投资约1800万元
（5）市民中心完成底板浇筑，完成投资约500万元
3、安置房建设
（1）小区三期完成封顶，正进行外墙粉刷，部分房屋正在进行装修，完成工程量的80%。
（2）安置房20栋约40万平方米，已开工建设16栋，主体工程量完成60%以上。
（3）安置房全部封顶完工，即将交付。
（二）土地管理
（三）项目融资
1、农发行农村危房改造农民集中安置项目贷款9.5亿元，已放贷7亿元
2、农发行赣堤除险加固与禾河水系改造33亿贷款一期已批准23亿元
3、20__年16亿元城投债主体和债项均评为AA级，已报国家发改委审批
5、全球环境基金250万美元捐款获财政部批准
6、城投发展大厦BT项目融资合同金额5亿元
（四）经营性业务
1、下属房地产公司在做好安置房代建业务的同时，积极拓展自营业务。至目前为止，庐陵美食街设计方案已完成；城北商业街区建筑方案正在进行设计；城南住宅小区设计方案和部分施工图设计已完成，正在同合作伙伴谈判和做好开工前期准备工作。
2、今年组建的金鼎混凝土公司实现当年筹建、当年投产、当年见效，实现利润约200万元。
二、20__年的工作思路和工作目标
（一）工作思路
围绕两个重点——项目建设和项目融资，---两个难题——征地拆迁和资金筹措，实现两个转型——重组公司业务板块、加快经营性项目开发力度，改进公司盈利模式实现发展转型，以ISO9000和ERP系统为主线，完善公司管理体系和管控模式，实现公司管理转型。
（二）发展目标
1、实现主营业务收入4亿元
2、项目融资10亿元
3、实现利润2亿元
（三）主要工作
1、抓好项目建设和管理
（1）已完工项目的竣工验收、决算和移交
（2）续建项目：行政中心等五大公建项目、路西延工程等路网市政工程、安置房工程等
（3）新开工项目：城南住宅小区、庐陵文化园商业街区、赣堤除险加固、州小学、城南保育院、新区生态健身公园等
2、抓好项目融资
（1）落实农发行23亿元贷款项目15亿元放贷
（2）包装一批重大融资项目
3、抓好项目前期工作
（1）做好赣堤险加固及周边地块开发的规划设计
（2）做好赣堤路堤结合和项目范围内主干道的设计
（3）做好亚行贷款项目的规划、设计、可研、立项、报批环评、社评等工作
4、抓好土地管理
（1）征收和储备土地3000亩
（2）报批土地2000亩
（3）出让土地500亩，金额12亿元
5、抓好经营性业务开发
（1）启动城南住宅小区开发
（2）启动庐陵文化园商业街区开发
（3）拓展金鼎商品混凝土公司业务
6、抓好公司内部管理
（1）实施ISO9000质量体系论证
（2）实施ERP管理信息系统
三、几点建议
1、高度关注政府投融资平台建设，防止政府债务危机对政府信用产生影响，确保城市发展投融资的可持续性
2、在继续谋划一批重大市政基础设施项目的同时，要着重策划一批能够带动要素集聚的开发行项目，实现城市价值的增值
3、土地资源是城市发展最重要最稀缺的资源，用地指标又是制约城市发展的瓶颈，要注重节约集约用地和有序供地，特别是要防止以招商引资的名义粗放供地和廉价供地
4、统筹项目安排，加强项目资金计划管理和用地指标计划管理，特别是现在对项目融资资金监管要求越来越严
5、规范项目管理、落实项目法人责任制，真正实现项目管理规范有序
6、围绕亚行贷款项目，尽快完成城西片区高铁站场周边的规划设计，尽快启动市城市综合交通项目的前期工作
20__年，中心和公司坚持科学发展为第一要务，紧紧围绕市委市政府确定的目标任务，凝心聚力，创新创业，以“四新”的不凡业绩为“品质城市”建设再谱激昂乐章。
一、要素难题取得新突破
根据年初固定资产投资、拆迁进度及相关需支计划，全年资金需求量高达30.97亿元，其中用于拆迁项目支出14.55亿元、固定资产投资支出4亿元、建设局投资项目2亿元、归还银行贷款6.67亿元、贷款利息及应付欠付相应款项支出3.75亿元。除去上年结存和本年可得土地出让收益外，全年还需新筹资金20.27亿元。面对“资金保障难”，公司设法拓展融资渠道：一是利用政策优势，抢抓新农村建设、城镇化建设机遇，向银行申报贷款；二是借用土储中心户头，以收储土地为平台积极申报授信；三是以下属公司为平台，用流动资金形式取得各银行资金。鉴此，全年已累计申报授信33.22亿元，批复授信11.22亿元，实际到位资金达14.7847亿元，为项目建设提供强有力的资金支撑。
此外，公司累计归还到期贷款9.5亿元，办妥转贷资金4.5亿元。至年底，公司银行贷款余额为45亿元。
二、项目建设取得新成就
中心和公司全年共承担建设、拆迁项目28个，数量之多创历年新高。其中：公建项目13个，总建筑面积114098.7平方米，总投资55909万元。城投建设项目10个，总建筑面积1281687平方米，总投资805967万元；拆迁项目5个，涉迁总户数3529户，总建筑面积595830平方米，总投资约计610394万元。至年末，其形象进度和固定资产投资完成情况分述如下：
（一）公建项目
完成实体工程移交项目5个。分别是青少年妇女儿童活动中心、技工学校二期、岳林派出所、环卫车队、公安局尸体解剖室及物证保管室工程。总建筑面积32470平方米，完成总投资10110万元。
实施前期项目2个。总建筑面积19000平方米，总投资规模6571万元。其中市检察院办公楼和市委党校项目均已完成施工招投标、工程合同签订，分别进入桩基工程施工和施工临设搭设阶段。
在建项目6个。总建筑面积62628.7平方米，总投资规模39228万元。其中体育馆完成上部结构一层施工，相继完成中央空调和工程电梯采购；市老年教育活动中心和残联体艺中心均完成主体结构施工；民政局福利中心二期综合楼完成主体四层结构施工；市文广局小型体育活动馆在完成工程框架柱结构施工后，进入钢结构构件加工阶段；气象局气象探测基地管理用房工程主体结构完成，其中景观绿化工程预算标底经财政审核后重新招标。上述项目全年累计完成投资12917万元，占年度投资额11940万元的108.18%。
（二）城投项目
竣工交付项目1个。即城东大成区块拆迁安置用房，总建筑面积257000平方米，完成总投资134772万元。
实施前期项目6个。总建筑面积764640平方米，总投资约计492943万元。其中岳林一号地块拆迁安置用房、惠政一号地块拆迁安置用房及__区块拆迁安置用房等3个项目均在完成初步设计与概算报批后，进入施工图设计、环评审批及水土保持方案编制等阶段。此外，江口街道上下张村地块安置综合用房、南山路安置综合用房及岳林街道村级经济安置用房等三个项目均进入一系列前期审批和招标阶段。
在建项目3个。总建筑面积260047平方米，总投资规模178252万元。其中梁家墩王叶村拆迁安置用房分别完成装饰工程和电梯安装的98%和20%，并进入太阳能系统、排水等配套附属工程施工阶段；城投商务大厦完成附属工程的80%，开始室内装修；仁湖文化公园与桥西岸路项目自今年3月签订bt合同以来，项目建设有序推进，征迁补偿协调跟进，且儿童乐园游乐场已于今年10月建成营业。上述3个项目全年累计完成投资57115万元，占年计划投资额45200万元的126.36%。
拆迁项目5个。除继续做好城东大成区块和梁王区块拆迁扫尾工作外，先后实施__区块、广电地块、计生地块、惠政一号区块和__区块等5个项目拆迁。全年已累计完成签约1481户，签约面积达296951平方米，拆除旧房面积203006.5平方米，安置156户，完成总投资199138万元。
另据统计表明，全年固定资产投资完成情况业绩喜人，年度实施的其中城东大成区块拆迁安置用房、城投商务大厦、仁湖文化公园、梁家墩王叶村安置用房、市体育馆、老年教育活动中心、检察院办公楼、福利中心二期、文广局小型体育馆等10个建设项目，总投资376131万元，年计划投资74700万元，预见年末可完成投资97670万元，完成率达130.75%。
项目推进的根本措施：一是班子成员点式包干重点项目；二是多元化、多渠道融资筹资，支撑项目建设；三是各职能部门切实执行“月工作对账”制度；四是借势借力，大胆实践项目代建和bt、bot新型建管模式。
三、资产经营管理取得新业绩
一是加强1915亩存量土地和203亩林地的日常管理，并就收购接管的原青云镀业有限公司、原大埠氧化铁红厂、原楼岩初中及茗山北路延伸工程改造后的空置场地等，逐一落实好日常监管措施；二是加强57宗房屋、场地计67065平方米出租资产的租赁管理，并通过保险、查危、例检等措施确保租赁安全，全年已累计收租418万元；三是开展物资经营业务，全年实现钢材代购业务251万元；四是履行安置房、商铺交房办证、施工维修等管理职责。
四、共性工作呈现新气象
一是加强党建和党风廉政建设。中心党组狠抓党性党风党纪的学习教育，贯彻落实中央“八项规定”精神，切实加强效能建设。每两月召开党政联席会议，共同研讨解决中心工作推进过程中的重点、难点问题。公司支部进而落实“三会一课”制度，组织党员群众开展“结对共建”和“奉献爱心”活动，全面提升党组织的凝聚力和战斗力。
二是加强安全生产工作。重新调整安全生产领导小组成员及职责分工，进一步明确安全生产领导责任、主体责任，建立监管一体化的组织网络；相继出台《加强安全生产工作若干规定》和《处理未履行安全文明施工违约金（安全保证金）的实施办法》，为全面推进安全生产工作提供制度保障。
三是加强劳动用工和薪酬管理。重新制定城投系统各单位“三定方案”，根据国资局下达的考核指标，合理调整职工薪资待遇，并形成《薪酬管理制度》。
四是加强其他综合性管理工作。包括财务审监、宣传报道、信息公开、平台统计、档案管理及节能降耗等，综合指标均达到规定要求。
一年工作中存在的困难和问题主要表现在：由于项目多、投资大、融资抵押物少，致使资金供需矛盾未能根本缓解；还因土地报批不到位，征迁工作未跟进，加之设计方案多变，导致部分项目推进相对滞后。