总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，不如立即行动起来写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是小编精心整理的房地产实习总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
我从事房产销售行业已有7年之余，由于对房产销售行业的热爱于20__年x月x日幸运地加入__置业有限公司，担任销售部置业顾问一职。在3个月的试用期中，我从各方面对公司和自己的工作职责有了一个更加全面地了解和认识。从内心感谢公司为我提供了这样一个发展的平台，也时刻提醒自己要努力工作，为公司创造价值。根据公司的规章制度，我在此郑重向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。下面我将进入公司近3个月的工作学习情况做一个简单的汇报。
一、工作内容。
1、了解芜湖各个楼盘的区域位置，户型，价格等市场信息。
了解楼盘与其他楼盘相比较的优势和劣势，组织销售说辞。（要求是不恶意诋毁同行将本公司楼盘的优势全面展示给客户，促使成交）自己也利用闲暇之余了解建筑及风水方面相关知识，提高自身专业性，以便日后与客户深入洽谈。
2、客户来访接待与来电登记是平日里销售部最重要的工作。
无论成交与否，我会认真做好客户信息的登记与记录，并会定期整理客户资料。来电登记也是我平日的重要工作，对于每一组来电我会询问清楚客户获知信息的渠道，向其简单介绍楼盘优势并邀约客户来现场看房同时做好客户信息登记。从20__年x月x日到现在，共接待客户150组（其中包含房展会客户近70组）现已成交12组（其中2组客户已到账，5组客户已经完成签约及按揭手续，5组客户大定正在陆续签约中）。对于公司的销售任务都能按时完成。
同时在日常销售工作中，我会充满热情地接待好每一位来访客户并认真详细的做好每一位客户的来访登记情况，对客户提出的.问题都仔细认真地回答和揣摩分析出怎样去应对才能促使客户早日成交。平时我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及经验的归纳，总结出新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善，事实证明知识和创新永远是无穷无尽的。
3、具体参加了公司的大型活动：
（a）20__年x月x日秋季房展会。
（b）10月x日项目产品说明会。
（c）10月x日二期开盘活动。
在这几次活动中，我学习到很多宝贵的知识和经验。
二、工作思想，认识与总结。
1、积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示与工作安排，在我进入公司这段时间里，通过不断的学习和思考，特别是在与公司领导和同事的接触过程中，“诚信务实，敬业奉献，创新进取，团结兼容”的企业理念在国都人的身上得到了充分的体现，让我很快进入到了工作角色中来。
2、我认为作为一名置业顾问，并不是把房子卖出去那么简单，而是要掌握更多的专业知识和提高自身的整体素质。置业顾问要直接面对顾客，言谈举止都代表着公司的形象，所以在各个方面都要努力严格要求自己。
3、在公司领导的关怀与培养下，我认真学习、努力工作、专业知识和业务能力都有了很大的提高，但我离一个优秀的置业顾问标准和要求还有一定的距离，我会用谦虚的态度和饱满的热情投入到工作中，尽自己最大的努力为公司创造财富，体现自身的价值，与公司一同成长。
以上是我在贵公司近3个月的工作总结，希望领导能根据实际情况批准我的转正申请。
一，实习时间：
实习时间为第15周；即：20__.12.16-----12.20
二，实习目的：
房地产开发与经营是房地产开发与管理专业的必修专业课程，而该课程的认识实习是房地产开发与经营理论课程的实践教学环节，可以验证并且巩固和深化课堂所学知识，是培养学生实践能力的必要手段。通过到房地产企业或者相关单位进行房地产开发经营业务的参观实习，增强学生对房地产开发流程、房地产企业以及房地产经营管理工作的感性认识，锻炼学生独立从事房地产开发与经营相关业务的能力，并为今后从事房地产开发经营实践打下基础。
三，实习内容：
1、针对具体的房地产开发项目，了解其开发过程，即从项目论证、立项、规划设计、招投标、工程施工到竣工验收、销售策划与实施、物业管理等一系列的开发流程；
2、具体项目征地拆迁的工作内容和平顶山市有关的管理规定和实施情况；
3、了解开发项目管理的工作内容和方法。
4、调查了解平顶山市商品房的市场营销情况；
5、了解房地产公司的运营情况；
6、了解平顶山市房地产与物业管理市场的现状及发展趋势等。
四，实习过程：
（1）20__年，12月16日，周一，项目：西堤漫步
地点：长安大道与未来路交汇处往北300米西侧早上九点半，我们来到位于长安大道与未来路交汇处往北不远处的西堤漫步项目售楼部。因为售楼处面积等原因，我们在郝老师的指导下六十三名同学点名集合并分为两组将先后进入售楼处进行学习参观。作为第二批参观人员的我们在第一批进入售楼处后我们在售楼处外稍微了解了一点关于西堤漫步的情况并熟悉周边交通环境。
中午十点左右，第一批进入售楼部的同学由西堤漫步售楼部的人员带领着前往项目实地考察学习而我们的学习也随之开始。进入售楼部以后，售楼部员工给我们讲解了关于西堤漫步的一些基本情况。
西堤漫步项目由一期西堤漫步和二期摩卡时光组成。西堤漫步的开发商为河南富浩置业有限公司，开盘时间为20__年03月23日，总占地面积2549.1平方米，总建筑面积12416，容积率小于4.3。项目一期西堤漫步位于福佑路，未来路，琴台路之间，紧邻新城区未来龙头未来路和规划中的白龟湖干渠绿化生态公园。是一栋由地上十九层住宅和地下一层车库构成的蝶式建筑，除18、19层是141和131的复式外，平层都是98.8、109.3的两室两厅并全部赠送阳台，一期西堤漫步20__.7.9启动工程，20__上半年交房。小区共有两个出口，分为两个单元，每单元三户目前已经建成并进入清盘阶段。
项目二期摩卡时光目前尚未开工建设，二期仍为1栋楼，已开始预约排号，交房时间未定。项目为板式27层建筑构成，底层规划面向规划中的未来路和白龟湖干渠绿化景观带的商业街，小区依旧有地下停车场和两个出口。
十点半，我们在西堤漫步工作人员的带领下来到项目实地学习考察。在进入项目后，工作人员为我们进一步讲解了有关于户型的知识和有关于房地产建筑面积的计算问题。在我们参观的两室两厅两卫的户型中，其中一间客厅是附赠空中庭院的，而如果客户需要，空中庭院可以改造为一件阳光卧室。而在房屋面积上面积上售楼部工作人员解答了我们关于房屋建筑未有所宣称的面积的疑问。原来，这里面涉及到房屋建筑公摊面积，这里面包括电梯井，楼层大厅，楼梯间等，并说为了让客户得到实惠，他们将每一扇窗户都设计成飘窗，这是不算面积的。而关于阳台由于阳台是半封闭的，只需要计算一半面积，这也是给顾客的`一种优惠。
大约十一点的时候，我们离开项目并在楼下集合，郝老师解答了一些同学提出的问题并交代了周二上午实习的一些问题。最后，老师在为我们确定了自主实习调研项目的的安排后大家解散返回。
（2）20__年，12月16日，周二，
项目：金玉花园（三期）地点：长安大道与崇文路交汇处周二早上九点，我们提前来到位于平顶山市长安大道与宏图路交汇处的金玉花园（三期）项目部，等候老师到来集合安排今天实习的事宜。九点半，我们在老师和项目工作人员的带领下进入金玉花园三期的工地进行现场学习讲解。通过老师和工作人员的讲解结合我们实习开始前对项目的查找我们对项目有了一定的了解。
金玉花园（三期）的性质为商品房附带沿街商铺，由平顶山金玉堂置业有限公司开发建造，具体的地理位置是平顶山市长安大道与宏图路交汇处。项目总占地面积约84205.08m2，总建筑面积是240455.41m2，建筑密度,约为19%，项目的容积率约为2.86。整个项目由上海同建强华建筑设计有限公司负责设计并通过了平顶山市规划局的批准，项目实行分包施工方为河南天桥建筑工程有限公司，河南青城建筑工程有限公司，河南金建建筑工程有限公司。
在大概十点半的时候，我们结束了金玉花园的实习来到刘老师所购买的位于学校西侧的常绿集团开发的常绿，九鼎的房屋。刘老师的房子位于九鼎的八层，在这里，刘老师和郝老师又为大家进一步回答了关于房屋户型的问题。九鼎是常绿九天庄园的二期项目，内部绿化率高，景观设计较多，物业管理严格认真是平顶山新城区一个高档次的小区。九鼎项目依托常绿九天庄园的完善的基础设施，先进的物业管理制度在开盘初期就赢得购房者的追捧在项目完工初便已经清盘。
十一点半，我们就结束了今天的实习，郝老师就接下来几天的自主实习做了一些安排并要求我们有问题就可以在群里面提出，有老师解决。
五，收获与体会
在仅仅两天的实习中，我们全班同学团结努力，一起学习，讨论相信每个人都会有很大的收获和体会。
首先，我觉得最大的收获应该是人际沟通方面的。关于与人沟通的能力，作为房地产经营与管理的三年级学生，未来极有可能从事房地产经营或者管理，无疑，与人沟通能力至关重要。在周一的实习时，由于我和另外几个同学到达项目较早我们便先进入了售楼部，再打过招呼说明来意后售楼部工作人员招呼我们现在他们的休息处休息等待，几个人都在那里安安静静的十分尴尬。后来，我们主动与售楼部人员交谈，也赢得他们热情的回应。而我们也从与他们的交谈中学习了很多课本上学不到的知识，比如从购房者说话的语气和谈吐观察怎样的价格，户型适合他们。
第二，作为学生，熟练掌握书本知识很重要但是更应该亲自实践，努力将书本知识与实际相结合。诚然，我们都是房地产专业的接受本科教育的学生，但是在与售楼处工作人员的交流中我们显得稍有无知。在实地参观西堤漫步项目时，我们遇到了一个问题，就是售楼人员问我们房子的厨房应该设置在哪里的时候我们都没有回答出来。当工作人员告诉我们正确答案后我们的第一反应是这不可以，这跟规定的标准不符。后来想想，放在那个位置确实是最集约利用空间而又对整个建筑影响最小的选择。第三，团结就是力量。很古老的一句话，很重要的一句话。相信，老师这一次让我们分组进行调研的原因除了分工之外还有合作，而我确切理解了这句话。我的小组共有六个人，全部是我们宿舍的，由于是转专业过来的，关系还行，也只能是还行。而在这几天的实习和自主调研过程中大家一起找资料，一起熬夜整理，一起冒着大雾和寒冷到项目部去调研。大家都没有谁喊累说苦发牢骚，在我们的工作完成时，大家过去留下来的曾经的阴影也变成的阳光灿烂。我们的工作很顺利的完成感谢你们，我的组员，我的室友。
作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括：
一、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
二、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
三、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 参观了__广场，__花城，__新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
四、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
五、参加公司的.各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参加了 九月份的房展会，__园国庆看房专线车，__节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
在自己离开学校之后，开始自己的实习工作的时候，因为自己一直都找不到一个合适自己的实习工作，对于自己在学校也不够努力，专业的知识也没有学到足够的扎实，所以很多的时候，我也曾后悔自己当初在学校的时候没有足够认真的学习，以至于现在离校之后，找不到一份合适自己的工作，最后，在自己长时间以来工作对我的打击之后，我加入了__公司，成为了一名房地产销售，现在自己的实习期也已经过去，尽管自己刚开始来到这里的时候也是迫于生活的无奈和压力，但是现在自己也已经完全的融入到公司，适应自己的工作，并且对自己的工作也充满了斗志和期望。
没有成为一名房地产销售之前，我从来没有想过自己会成为现在这个样子，自信大方，不管是和什么样的人打交道自己都能够心平气和的去相处，在工作的过程当中，也可以一直向前冲，对自己的工作有着强烈的欲望去做好，我内心也有一股拼劲在推动自己前进和努力。当初自己刚刚进入到公司的时候，我还不是很喜欢这份工作，感觉每天看别人的脸色，自己时常也会遇到很多的挫折和困难，对于客户的抱怨自己也不能说什么，但是慢慢的，随着自己一天一天的`工作的结束，自己也慢慢的懂得了很多的销售技巧和工作上的一些细节，我也懂得了自己要是想要做好销售，成为一名出色的销售人员，最先要做的就是需要去强大自己，只有当自己变得做够的强大之后，我才能够完成好自己的工作，所以在自己的工作当中，我除了完成好自己的工作之外，还不断的提升自己，强大自己，学习更多的销售技巧和公司房产的资源，保证在客户的询问的时候，我也能够顺利的解决客户的问题，所以在自己这段时间的实习工作当中，我也慢慢的学会了很多，也改变了很多，从自己当初那个只会抱怨的毕业生，到现在足够强大的销售人员。
销售真的是非常锻炼人的一份工作，自己所有的努力都掌握在自己的手上，努力的付出也是会得到相应的回报的，通过这段时间的实习，我也懂的了很多的人生道理，现在我也不再抱怨自己，也不后悔自己所作出的任何决定，在未来，我也会更加的努力，保证自己不会后悔、反而会庆幸自己加入了销售这个工作岗位，我也会加倍刻苦的尽力成为一名优秀、合格的房地产销售人员。
今年七月下旬到八月下旬，我在三亚凤凰岛进行了为期一个月的实习。实习期间我第一次接触到了一个成熟的现代化房地产公司的运营体制，学到了很多的东西。
在此之前，我可以说是基本没有什么社会经验。尽管以前学校在暑期也提倡学生行类似的社会实践活动，可总是流于形式，学生们总是应付差事，敷衍了事或是干脆的弄虚作假，在这次实践活动之前我作为一个大学生(不敢说所有的，但至少代表了相当多数)只扮演过两种社会角色：学生与消费者，也就是说所知仅限于学习学校的知识，和花钱购买从生活必需品到奢侈品等一系列的消费，从未尝试过作为为社会创造价值的一份子参与到社会的活动中去。也从来没有考虑到从象牙塔中走出到社会中去的时候，需要我们在大学期间使自己具备什么样的能力来适应这个社会，下面就从我自身谈起：
作为一个大学生的我，此前的生活上基本上是一帆风顺的。没遇到过什么大的挫折。初中高中都算顺利，大学虽然不是很理想，毕竟也还是自己考上的，没让家里多费太多心思。长期紧张的高中生活使我习惯了老师的教鞭赶着走。到了大学，猛一下放松的学习环境使我非常的不适应。甚至可以说，直到我去实习以前都没有找到一个好的学习方法来适应大学的学习生活，换句话说，就是不知道大学应该怎么上。自身好逸恶劳的性格使我在过去的两年的生活里面一直遵循着两条生活习惯：
一是大学期间一定要对自己很好，因为大学里，你辛苦奋斗一年，跟别人一年随便玩玩，最后考试抄抄，成绩是差不多的。没必要强迫自己;
另一条就是，做一件事情必须等到天时，地利人和，所有的条件都具备才去做，自认为这样可以达到事半功倍的效果。
可事实证明，这种条件都具备的时间和机会几乎是没有的。这两条消极的人生观再加上好逸恶劳的性格决定了我大一的整个一年都在打游戏中度过，大二虽说有部分激励自己的意识觉醒，觉得不能再这么下去，于是不打网络游戏了。可是依然一年到头，感觉自己什么都没有做，白过了一年。这次去凤凰岛实习，给我感触最深的有三个人。第一个是苏棋智，第二个是高寒，第三个是龚婉玉。在这三个人身上发生的事情使我看到了未来的危机，迫使我进行了对自己的思考。
首先是苏棋智的.离职。苏棋智可以说是一个很努力的小伙子，也很有勇气。也的确在帮领导装修房子这件事情上巴结到了领导。可是像他这样一无背景，二无能力，三无经济实力的人。尽管不是大学刚毕业，也还是注定会被淘汰的。尽管他也进行了一番留下的努力，可上面的几条硬性条件决定了他必须走。而其中最关键的因素，就是能力不足。而我现在在一些方面甚至还远不及他。假设我正常四年大学上完也来到凤凰岛工作的话，我会比他更快的被辞退掉。
高寒是刚毕业的大学生，刚来的时候比较低调，看不出来她和别人有什么不同。可是那次在会议室的讲演，让我意识到了我和她同为实习生，我们的差距有多么大。低调做人，高调做事，这句话在她的身上得到了完美的体现，她是一个做事情非常有方法的人，很认真，并能将自己的方法很有条理的说出来。上班时态度很端正，从不在上班的期间主动闲聊或者做其他与工作无关的事情，几乎是作为很完美的一个职员存在。
正是因为她职员做得太出色了，几乎可以毫不犹豫的断定，如果让她做领导，她也一定能做得非常出色。这种做事很有方法，做人很有分寸的生活态度，我我一定要在学校学会。如果说苏棋智让我看到了危机，那么高寒让我看到了差距。她做事情的方法，是把事情放在心里，时时刻刻的用心去想。她思维很有条理，拿到一样自己从来没做过的工作，在很短的时间内找到做好这件事情的方法，有条理有重点的实行，并且最后能在做好事情的同时完成自己做事的理论方法，流利的讲出来，这是一种非常了不起的能力。我在接下来的两年里一定要努力达到这个目标。她让我意识到，仅仅完成任务是不够的，必须要做的出色。
按照常理来说，我的报告似乎应该完成了。苏棋智让我感受到了危机。这是我奋起的源动力;我在高寒那里找到了差距，有了奋斗的目标和方向。接下来似乎就应该是：瞄准目标努力奋斗实现了。可是还是有一件事情，也给了我很深的触动，那就是在我在三亚的最后一周的时候，发生在龚婉玉身上的事情。龚婉玉也是刚毕业就被招了进来，据说面试时候，李总一直在说压她的话，压了六七次，把她说的什么能力都不行。这要换我早就会放弃这份工作，灰溜溜的退出。可是她却被招了进来并成功成为了凤凰岛营销部团队中的一员。她的能力不比苏棋智强多少，再加上刚毕业，新手，做什么事情也都不大做得很好，能力方面和其他的人相比有一定的差距，在公司的地位不高，就或多或少的会多一些杂事做。可没听见她抱怨过什么，做事情也还都算的上是积极尽心。