张小娟是张北县二泉井乡西大淖行政村人，她家是建档立卡贫困户。张小娟与身有残疾的父亲、八十多岁的爷爷奶奶相依为命。今夏，她刚从张北县一中毕业，以626分的成绩考取大连理工大学。
7月25日一大早，简单的早饭后，父亲到山上放牛，张小娟在家打扫卫生、给家禽喂食、扫院子……汗水顺着脸颊流了下来，她却感觉不到。
临近中午，张小娟摘了两个西葫芦和西红柿，钻进低矮的厨房里，张罗起午饭来。素炒西葫芦、白菜炖豆腐，张小娟在奶奶的指导下学会了这些家常便饭，炖肉则只有在过年时才会做。进入伏天，即使在坝上地区，家里也闷热地透不过气，她不禁担心起父亲来。烈日下，爸爸牵着两头牛缓缓走来，影子缩成了一个圆圈，却是她眼中最伟岸的身影。
父亲在张小娟还未出生时因车祸落下了残疾，但父亲用瘦弱的肩膀挑起了这个家。他不忍张小娟成为留守儿童，选择在村里种地供养着一大家人。20亩旱地，只能种植莜麦、小麦等产量低的农作物，一年到头，除去化肥等成本，一亩地纯收入只有70元钱。张小娟考上张北县城的初中后，父亲借钱养了两头牛，靠卖牛犊和牛奶供小娟读书。
父亲的付出，张小娟看在眼里，记在心间。傍晚，父亲忙着挤牛奶，又挨家挨户送奶，回来后，清洗挤奶用具，给两头牛喂草料和水。忙完这一切，父亲才坐下来，大口地往嘴里扒拉饭，他饿极了。张小娟心里很不是滋味，她暗下决心要更加努力学习，摆脱穷困的命运，回报父恩。
“我很感谢父亲含辛茹苦地将我养大，家庭和出身是不能选择的，贫穷让我学会了坚强和自立。我能做的就是靠自己的努力，让爸爸和爷爷奶奶过上好日子，为国家的发展贡献自己的力量。”张小娟说。
刚上中学时，老师问我们：“你们说人格的最大缺陷是什么?”我们有的说骄傲，有的说虚伪，有的说嫉妒。老师说：“我看是脆弱。它是各种错误的根源，是你取得成功的绊脚石。”我把老师的话牢牢记下，努力寻找和战胜自己的脆弱。
我似乎生来胆小、怯懦，众人面前不敢说话，上课不敢举手发言。一次老师让我读课文，我紧张得浑身发抖，音儿都变了。惹得同学们直笑。课后我忽然意识到胆小就是脆弱，我必须克服和战胜它。从此，我课前认真准备，课上主动争取读课文，举手发言，慢慢就不害怕了，表达和朗读能力也大有提高，受到老师的夸奖。
我还有点虚荣心。最经不住长辈当众批评。一次姑姑到我家来，我在饭桌上宣布表妹在学校作文竞赛中得了奖，爸爸当即指着我鼻子说：“你瞧瞧人家妹妹!”一句话把我说得满脸通红，恨不得有个地缝钻进去。胡乱吃完饭，就躲到自己屋里偷偷哭起来。哭着哭着，老师的话又在我耳边响起：人格的最大缺陷是……咳，真是的。别人瞧不起，不正好激励自己争气、上进?表妹好，不正多了个学习对象?看来虚荣也是脆弱，必须克服和战胜它。从此我求真务实，苦练作文，终于在市作文竞赛中获得了二等奖。我提醒爸妈不必张扬，因为战胜脆弱才是我主要的收获。
其实，在苦练作文的过程中，我也有过动摇。看了不少书，观察了不少事，写了一篇又一篇，就是不见长进，于是失去了信心。这时偶翻笔记本，其中一行字印入眼帘：脆弱是成功路上的绊脚石。我心里一振，不觉又拿起笔来。在老师、父母、同学们的帮助下，我的作文终于上去了，噢，动摇也是一种脆弱，我战胜了它，从而取得成功。
脆弱还有种.种，我战胜脆弱的故事多多，限于时间，就此打住。朋友，你想追求人格的完美吗?请你首先学会战胜自己的种.种脆弱。
3月份，我和妈妈有个约定：我为了看完儿童彩绘版《三国演义》获得50分，正在努力中，获得50分后，我可以加上以前的分数和妈妈换时间来看电视和打电脑，哦耶!太棒了，为了我的目标，所以我一定要把它看完。
最近我已经看到祢衡击鼓骂曹的那一段，祢衡把曹操身边文武大臣骂得一文不值，曹操不怪他，说如果能使刘表来降，就封他公卿之位。祢衡不去，曹操叫人备马，派人挟持而去。祢衡见了刘表，同样戏弄、讥讽。刘表知道这是曹操借刀杀人，于是派祢衡去江夏见黄祖。黄祖是个武夫，不受祢衡之气，把他杀了。
祢衡是个不动脑筋的人，上了曹操的当，被曹操利用，曹操想借刘表的“刀”来杀祢衡，刘表已经看出曹操的计谋，没有上曹操的当，而是把祢衡派到江夏见黄祖，而黄祖也是个不动脑筋的武夫，没有看出曹操和刘表的“借刀杀人”之计，把祢衡杀了。
从这段可以看出，做任何事都应该动脑筋，不能直接去做，不想后果。不管是在学校，还是在家里……我已经10岁了，我现在要开始学习怎么去思考问题，怎么去解决问题，在今后的日子里要不断地培养自己独立解决问题的能力。这段故事让我懂得了一些做人的道理，我将继续读完这本书，它真的不愧为我国的四大名著之一呀!
每一年的学雷锋活动都会使我们对“雷锋精神”有新一层的认识。他的行为让我们无时无刻都在缅怀他，他的奉献更让我们无时无刻都在学习他。他说的每一句话做的每件事都被我们记住，因为那是每一个中国人的实践准则，使每一个中国人所崇尚的。
1.钉子精神。
做任何事情都要认真求实，敢于钻研，敢于深入。只有深入进去才能看到实质，才能有所收获。雷锋同志教我们做“钉子”，让我们深入的去干每一件事，丢弃浮夸和浮躁，它使得干好每一件事。尤其是学习，更要有探索精神，勇于赶超，勇于拼比，不甘落后，积极向上。
2.无私奉献。
雷锋同志敢于为集体为国家牺牲的精神让我们每个人深感佩服。雷锋不计较个人得失把个人的利益上升为国家的利益，把自己的前途和祖国紧紧联系在了一起。作为青年人，我们更要学习他这种一心为公的精神。在学习雷锋活动中，我们有了很大的收获。
3.全心全意为人民服务。
雷锋是这句话的履行者，他用年轻短暂的生命诠释了这句话的含义。同时这句话，也给了雷锋精神注入了新的活力。雷锋坚守岗位，为人民服务，乐于助人，做好事不留名，是一个真正的党员。哪里需要帮助那里就有他。我们在学雷锋活动中更是弘扬了这种精神，在平凡的岗位上作出不平凡的贡献，为社会、为人民服务。
雷锋精神，是全心全意为人民服务，是敢于钻研探索，是不计较个人利益的精神。正义、勇敢、奉献、节约，他的优秀是多方面的，我们要学习他，也不仅是做一件或两件好事，而是了解其内涵，领会其精神实质后，真正的一种体现在行为行动中的精神。
今年的学雷锋活动月即将结束，但是学雷锋活动远没有停止，我们应把他作为生活和学习的榜样，勇于奋斗，不停探索，积极进取。
按照县教育局、镇中心校的统一部署，《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《思想大解放，推动新跨越》为主要内容的暑假集中学习。通过暑假的充分集中学习、讨论，使我收益匪浅，感受很多。现将学习心得体会总结如下：
教师是教育过程中的主导力量，教师道德品质不仅是教师自身的行为规范，而且还是作用于学生的教育手段。其高尚与否，关系到到素质教育能否得以正确顺利地实施。通过暑期的学习，我对师德的含义有了更深一层的体会。
教师必须有高尚的品德。教师职业的最大特点是培养、塑造新一代，自己的道德品质将直接影响下一代的成长。在教育活动过程中，教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。因而教师必须要有高尚的思想境界，纯洁美好的心灵。在工作中，教师要安贫乐教，甘于奉献。必须耐得住寂寞，受得住挫折，将自己的所有精力全身心地投入到教学实践中去，正如著名教育家陶行知所说的“捧得一颗心来，不带半根草去”。
教师对学生要有一颗慈母般的爱心。教师对学生慈母般的爱心应来自对教育事业的无限忠诚，对教育事业的强烈事业心和高度责任感。教师的母爱精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能彻底地化解学生的逆反心理和对抗情绪，最大限度地激发学生的学习主观能动性。在日常教学中，教师如像母亲一样，无微不至地关心学生，帮助学生，对差生不嫌弃，不歧视，给他们多一点爱，就能极大地激发学生的积极性，使其在学习上有无穷的力量源泉。很多教师的成功经验都证明了母爱力量的神奇作用。
教师要不断更新充实自己的学识。博学多才对一位教师来说当然很重要。因作我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。但知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，特别是被称作“知识爆炸时代”、“数字时代”、“互联网时代”的今天。因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，显得更为重要。否则，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水，终会走向腐化。
通过学习，我深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会发展需要的人才，挑好肩上这付教书育人的重担。
《3——6岁儿童学习与发展指南》他通过清晰地排列出不同年龄段的目标，并附上教育建议，让每一个教育者与浏览者能一目了然地发现孩子在不同年龄段的表现和所要达到的目标、实行的措施，帮助大家更好的引导孩子在语言方面的发展。
语言是交流和思维的工具。幼儿期是语言发展，特别是口语发展的重要时期。幼儿的语言能力是在交流和运用的过程中发展起来的，也是需要相应的社会经验支持。指南从“倾听与表达”和阅读与书写准备的两方面入手结合了3-4岁，4-5岁，5-6岁，各个不同年段的幼儿的身心发展规律给出了不同年段段孩子的不同教育建议，让我能更深入地了解、精准的把握，从而进行反省与采取措施。
二.我的感悟
1.要养成幼儿认真倾听的习惯，教师首先要做好榜样。在和孩子交流时，也要蹲下身耐心地听孩子说完再表达自己的想法。在潜移默化中让孩子目标不打断别人说话的道理。
2.多给幼儿倾听和交谈的机会，如利用晨间谈话的时间，让小朋友们多说说他们感兴趣的人或事。那么教师在平时就要注意留意孩子之间的交流，抓准他们感兴趣的东西。也可多提供平台，让孩子来表演讲故事或者朗诵儿歌等等，帮助幼儿敢于表现。教师还要注意个别交流，对于说不清楚话的孩子要有足够的耐心，并要给予补充帮助理清思路，鼓励孩子大胆讲述。
3.帮助幼儿养成良好的语言习惯，比如一些必要的交流礼节，和长辈说话要有礼貌，不随意打断别人的交谈，主动和客人打招呼，不说脏话、粗话，上课发言要举手轮流表达等等。帮助幼儿正确使用文明语言。
4.培养幼儿的阅读理解能力。教师可以倡导亲子阅读，也可在幼儿园尽量抽时间和孩子们一起阅读。在阅读中发展幼儿的想象和创编能力，教师要注意保护孩子的想象力。
5.准备一些幼儿随时可以去放的纸、笔等材料，满足幼儿自由图画的需要。并帮助幼儿养成正确作画的姿势，鼓励孩子讲自己感兴趣的事或发生的有趣的事画下来。
6.尽量给孩子提供一些正面的、具有教育价值的书籍，供孩子们自主阅读，从而受到启发。
安全生产工作才能保证正常生产秩序，只有安全搞好了单位经济才能够发展。企业在内的人员都应树立安全意识，把安全生产作为每个人的自觉行动，要在思想上高度重视起来，从点点滴滴做起，决不放过任何一个有关安全的每一个细结。位置上突出起来，以安全促进度，以安全促生产，以安全保证单位最大效益。
安全学习，每年单位都有安全检查。今年仍然不例外，安全生产教育仍然在公司不断的深入开展。当前我国改革开放和现代化建设呈现蓬勃发展的局面，知识不断在更新，社会不断在进步。安全生产是经济发展和社会稳定的重要条件，有效的防止或减少各类事故发生，建立良好的安全生产环境。安全生产关键在于预防，很多事故发生后，当分析原因时，往往会发现起因其实很小，如果稍加重视就不会成灾，可问题就在小小的疏忽上，引来的却是无法挽回的损失。
于是有些人就认为是加大了企业的成本，安全生产主要投入人力.物力和财力。还有人觉得自己企业各方面条件都好，不会出现安全事故，存在着侥幸心理，生产过程中安全与生产是相互依存的关系，安全必须保证，不安全就不能生产。人们常说：安全促进生产，生产必须安全”就是这个道理，特别是当前市场经济的新形势下，必须克服安全工作，说起来重要，做起来次要，忙起来不要”错误思想，要树立“一切为安全工作让路，一切为安全工作服务”观念，坚持安全至上，把“安全第一，预防为主”方针落实到实处，从而保证安全生产的健康发展。
不像普通投资那样直接反映在产品数量的增加和提高产品质量上，安全生产搞的好与坏直接影响着企业的经济效益。安全生产所产生的效益是隐性效益。而是体现在生产的全过程，不发生事故，才能保证生产的正常开展和连续进行。就现代企业整体工作而言，经济效益是中心，这是企业全部工作的穆德和归宿，但是具体生产过程中，必须坚持安全第一，不安全不能生产。如果没有安全保证，生产就是一句空话，事实上一个企业安全生产如何，必然会影响企业的效益，企业一旦发生事故总要或多或少造成经济损失，此外，由于事故影响，员工人心不稳，生产难以进行，这也是无法估量的损失，由此可见，安全是提高经济效益的前提和基础，没有安全就没有效益，但是安全毕竟不等于效益，安全上去了并不等于经济效益就能提高，效益与安全是企业的两项根本性任务，要以安全保效益，以效益促安全。
在过去几个月中，透过社团中各位的辛勤与付出中，与大家共同快乐地度过了一年的时间，工作的点点滴滴时时在眼，回眸望过去的一幕幕，在不知不觉中充实自己大学生活。在系十佳歌手表演工作时候，社团部和其他部门协助合作顺利开展工作。
在学校举办运动会中，我们社团部主要负责带给钉鞋服务给同学们，还有每月的献血活动时候我们部门负责带给献血者填写表格工作等。工作无小事，事事都不能懈怠。我们干事更要不断地提高自身的素质才能更好地服务同学。在过的时间里，我脚踏实地做了一些工作，但由于自己水平和经验不足还存在着必须的问题还务必地努力争取更好。总之，因为有这样一个团队，使我大学里不断的展示自我，提升自我，团结，和谐默契
在一个学期的工作中，主要将工作重点放在了社团发展及社团活动的开展两方面上。在这一学期我部组织了各社团常务会长对大学生举办的活动进行了观摩学习，增加了各社团负责人之间的交流，使各社团之间互相学习，互相借鉴。在活动的审批上我部在坚持各社团的社团宗旨下，对各社团活动进行了修改、审批，现将社团发展状况与我部工作状况简介如下：
一、各社团整体凝聚力与上一年相比有了很大的提高，各社团负责人在任务分配，人员调动上都有了很大的改善，各部门协调合作，从而使得各社团成员用心性很高。
二、为了丰富广大学生的校园生活，各社团举办了丰富的社团活动，得到广大学生的好评，也得到了院领导的肯定，同时也提高了各社团在全校的影响力。
三、各社团都明确了自己的发展方向，有理论研究的，有做学术的，有做公益的，有做环保的等等。各社团也用心与学生会各部门共建，或与其他院系社团合作等等。
在本学期，我部也取得了一些成绩，在各社团的交流，活动策划部都做了一些有效的工作，但工作中仍存在一些问题：
一、与团委领导和社团负责人沟通太少，致使团委领导对社联及社团发展了解较少。在今后的工作中必须要及时向团委领导汇报工作，定时与社团各负责人交流。
二、在活动审批上也缺少必要的一些整理和改善，今后会侧重活动的策划，严格审批，取消一些没有明确主题和好处不大的活动。
三、在与其他部门合作上也存在一些问题，由于在很多工作上与其他部门有交集，部门合作也显得尤为重要，各部门很好的合作，才能将工作做得更好。
一学期的工作使我们更加了解了自己的工作，也更加深信我们能做好自己的工作，把自己的工作做得更好。在今后的工作中，我部门人员将团结合作，把自己的工作做的更好。
今天是第一次听老师讲课，也不算是讲课，因为这次是老师拿自己的人生经历来给我们分享，针对我们现在的状况，针对现在我们所面临的选择，所困惑的难题。
一、当老师开始讲的时候说道我们先前所写的话术，反应的问题。说我们的态度有问题，我很认同，因为我自己也觉察的到自己的态度不是很好，是在应付，是在为公司做事。老师直接点出了我们的问题，自己一直在犹豫在徘徊，所以无法真正去做好自己的工作。
心——信念，态——态度：
既然选择了__，选择了这个平台，选择了这份工作，那自己就应该对自己负责，对公司负责，也对自己的未来负责。想好自己当初为什么选择来这家公司，为什么选择这份工作。我是因为想突破自己，想让自己的交际水平，让自己的经历，让自己的语言表达能力有所提升才选择的这个销售行业，而选择__是因为__的同伴们都是富有激情，富有战斗力的一个团队，是一个朝气的团队，是一个可以 让我自己有所成就，有所成长的一个公司。而现在自己所做的事情呢?懒懒散散去做，打电话没成果就说是名单问题，是对方老板问题，难道就没想过是自己的问题吗?不要再去找理由了，要求内而不是去找外，只有自己的问题解决了那才有突破那才有成长。
打电话受到挫折拒绝不敢去打，打电话跟客户去要求不敢去说，为什么?因为你对自己没信心，对自己的产品没信心，对自己的公司没信心，这样的心态能得到什么结果呢?失败的结果。坚信一句话“你相信什么才能得到什么”!
方——原则，法——路径：
现在的销售为什么这么难做，为什么这么多的人认为销售就是骗子?因为我们失去了原则，失去了本性。原则：真诚，实在。
为什么去给客户推荐东西，为什么去卖这个产品，我们是为了帮助别人，而不是去害别人，只有真正帮助了别人，帮助了企业，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金钱，还有人脉，还有朋友 。只有真心帮助别人才能得到别人的友谊，才能让自己的人生不那么孤单。并且在跟客户交流的过程中，你的能力也在不断提高，这才是最大的收获。切记：不要为了推销东西而不择手段。
目——目的，标——标准：
目标一定要有，想要有好的锻炼，必须要有一个可以量化的目标，只有这样才能清楚自己离目标还有多大距离，才能去突破自己，去完成目标。并且，目标不是用来制订的而是用来超越的，只有不断超越目标，那才是真正成功的表现!
二、老师又讲到要做个“文质彬彬”的人，一个表里一致的人。
这是对我们的要求也是对我们的期望。
言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要总是去推迟，去逃避，只有自己真正去做才能有结果，才能有收获。
为人——圆融：真诚、内求、包容;处事——方正：正道，原则，口碑。
为人圆融，处事方正!
这正是销售能带来的好处，也只有销售才能有这样的锻炼机会。我们就是要靠着这个目标去努力。在工作中，要去看别人的优点，去学习。发现自己的缺点去改正。最可怕的不是错误，而是不敢去承认自己的错误，去改变错误!
三、老师也让我认识到很多前辈，很多老师，也让我对自己的产品、对自己的公司、对自己的工作有了信心。我们的目的不纯粹是赚钱，而是真正为企业解决问题，提供解决问题的方案，来跟各个企业进行合作共赢。只有我们的方案真正为您的企业解决了问题，那才是我们想要的结果，因为我们的使命就是教育产业报国，推动中华民族持续昌盛!为企业提供有成果的企业管理培训!
四、老师让我们了解到了当前中国中小型企业发展中所遇到的问题，并且让我们了解了该去怎么去解决这些问题。
他出生在西洞庭尾闾道水河畔一个清贫农家，如一朵洁白的浪花随澧水奔向了洞庭湖，将洁净的信仰保持终生。近日，深圳地铁9112-1项目组织员工集中学习了余元君同志的先进事迹，我也因此认识了我家乡这样一位洞庭之子——湖南省洞庭湖水利工程管理局原总工程师余元君。
勤学习、善积累，这是工作应有的态度
在余元君的办公电脑里，一幅幅洞庭湖水系、堤垸、工情、水情图片及说明，分门别类，整齐明了，是他不知熬了多少个不眠之夜，从大量烦琐的基础资料中分析整理出来的。他整理完成的《洞庭湖治理工程建设与管理适用文件汇编》，被同事们誉为“洞庭宝典”。他的工作态度，让我深深的看到了自己的不足，在日常的工作中，我们可能会把自己的忙碌而作为借口没及时进行资料的归档;也可能会因为自己忘记而没有及时完成公司要上报的资料;也可能会对工作群中的消息过多而把某些信息忽视。综合办公室是一个纽带部门，平时工作会有些杂，但我学习了余元君同志的事迹后，我相信他给我带来的触动，会让我更加进步，在工作中学习积累，努力成为一名优秀的员工，就像他在最后一次党课上说的：“功成不必在我，但建功必须有我!”我要努力成为那个对团队有价值的人。
守规矩、遵程序，这是工作应有的原则
规矩和干净，这是大家对余元君为人最重要的评价，规矩得近乎刻板，干净得有些“无情”。他主持了洞庭湖区数百个项目的技术评审和招投标工作，经手的合同资金不下百亿元，没有一例举报和负面反映;没有一位亲戚朋友承揽洞庭湖治理工程;对家人的工作他没有任何举荐，有的只是鞭策和鼓励。在他的工作生涯中没有一个污点，他始终保持着共产党员的政治立场和政治本色，以求真务实作风把工作落到实处，始终坚守自己的初心和本色，规规矩矩做人，踏踏实实做事，纯洁了一生。我们同样如此，在工作中要守规矩，遵程序，保持原则，不让自己触碰红线，做一个有信仰的人。
有计划、有落实，这是工作应有的精神
余元君，他踏遍了洞庭湖3471公里一线防洪大堤、11个重点垸、24个蓄洪垸。完成了《洞庭湖治理工程建设与管理适用文件汇编》，规划“数字洞庭”的全面建设。他把全部心思都用在“真干事”上，把全部本领都用在“多干事”上。我们应该学习他那样发扬士君子“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的情怀，学习他敢于克服“不容易”，勇于挑战“不可能”。攻坚克难，没有捷径可走。我们要激发学有所长、术有专攻的自身优势，不停地从书本里汲取知识，再在实践中摸索重建。干一行爱一行，专一行精一行，有计划、有目标、有落实，我们应该带着这样的精神去学习和工作，让自己在工作岗位上发光发亮。
作为中国建筑的一名普通员工，我们要对职责多一分担当，在自己的岗位道路上让亲情与规矩、纪律“并行不交叉”，真正成为一名对社会、对国家有益之人。